港星杨海波：没有价格优势的产品我们不作

港星杨海波：没有价格优势的产品我们不作
港星杨海波：没有价格优势的产品我们不作

采访对象：上海振港木业有限公司——港星地板 杨海波

2007年3月28日，搜房家居网于“第九届中国国际地面材料及铺装技术展览会”专访了采访了上海振港木业有限公司——港星地板的杨海波先生。

主持人：杨总您好。我们知道地板其实是很难实现差异化的，此次参展有什么新品推出？这些新品相比于同行同类产品有哪些竞争亮点？在塑造产品差异化竞争优势上有哪些经验可以和大家共享？

杨总：这次展会推出的新品我们主要是在采种上有一些新的措施。比如说在一些竞争相对比较弱视一点的项目上，就是说大家都有了，我们可能就不太去做了，没有价格优势，我们就不做了，放弃它。我们开发一些市场目前比较有竞争力的，同时在质量上、在品质上能够保证在替代了一些原有的品种上能够做一些替代开发。所以我们在新品的开发上做的主要就是采种问题的开发。可能比较专业一点。所以打个比如来说就像我们在美眉度方面，可以代替中英的。

主持人：您刚才提到的没有价格优势的产品不做，那么在原材料价格上涨，2007年1月取消实木复合地板出口退税等不利的情况下，您怎么保持价格优势？

杨总：我们国外有一些厂商，我们通过与国外厂商伙伴的合作来缓解资源压力。2007年1月取消实木复合地板出口退税对我们有影响，影响很大，对整个行业都会有影响。

主持人：我们公司具体的措施是什么？

杨总：这个我们正在合作协商之中。

主持人：实木地板已经发展到了一定的层次，强化地板发展势头一直很好，实木复合地板正在兴起，您预料一下未来的市场格局会怎样？

杨总：未来的发展大家都知道，因为实木地板由于受到资源的限制，可能会往高端方面走，属于高档奢侈品，这是一方面。但是实木复合是一个主流。它符合大众消费。实木地板可能走向精品化、奢侈化。

主持人：我国地板的消费是有南北之分的。北方人更喜欢强化地板，南方人更易接受实木地板。实木复合地板做为新兴的事物，在区域性市场划分上，它的市场定位如何？

杨总：在全国涉及20个省市基本上都有我们的实木复合地板。这20个省市，黄河以北也有，因为属于自然气候的原因，就是说，实木地板在东北还是受到一部分影响，相对来说有一些影响。

主持人：实木复合地板现在还处于市场的导入期，公司在实木复合地板的销售上会采用什么样的销售策略？现在的销量怎样？

杨总：现在是这样的，我们是以实木带动实木复合。因为我们实木地板的影响力和品牌化运营，应该是比较成熟的。而且也有渗透力，所以说是以实木带动复合带动强化。而且我们的产品线整个市场都连为一体。
从产品品种，从产品内容的比例还说，实木还是占了大部分。超过一半，50%以上。另外一半就是实木复合和强化。实木复合地板大概在30%到40%左右。

主持人：您觉得实木复合地板有没有赶超实木地板的趋势？三大类地板未来的市场走向如何？

杨总：完全有可能。实木越来越走向高端，它的量可能会有影响，复合可能是主流，强化的市场可能在农村地区和三级市场，甚至四级市场，那么复合可能会一线市场、二线市场，三线市场都会有。

主持人：最后，您对我们这次行业的盛会感受如何？与往年相比，您感觉今年的人流量怎样？

杨总：这次的展会更加理性。人流量基本还可以，属于专业人士，总的来说还是可以的。

主持人：谢谢杨总，希望杨总在这次展会上收获成功。

杨总：谢谢你。

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