广日谢宇：独树一帜进军复合地板

广日谢宇：独树一帜进军复合地板

采访对象：上海广日地板有限公司区域总经理 谢宇

2007年3月28日，搜房家居网于“第九届中国国际地面材料及铺装技术展览会”专访了上海广日地板有限公司区域总经理谢宇。

主持人：两位好，在这次的地板峰会上，公司有什么新产品推出？塑造产品差异化竞争优势上有哪些经验可以和大家共享？

谢总：我们主要是推出了多层这一块比较多，多层实木复合，相对来说餐厅用得比较多一点，相对复古系列这一块，这是我们以后的一个特色，发展方向。其他举措主要是针对营销这一块，因为老是要开发、研发新产品，这是我们一直追求的标准，不断要有新产品；而且当你一个产品好的时候，我肯定要研发新的产品，但是在这个过程中要一个稳定的市场营销品牌或者营销手段，去推广这个市场，但是产品当然研发是关键。

主持人：这次展会上展出的雄足地板都是实木复合地板，今年1月份取消实木复合地板的出口退税，很对原本外销的企业都开始转向内销，这对公司的实木复合地板销售会不会产生很大的影响，公司有什么策略来应对？

谢总：已经预测到这一块了，因为我们企业肯定要有这方面的准备，我们已经提前在做这一块了，肯定是针对国内市场的占有性。具体的策略这是公司管理体制和营销体制的问题，这如果要细谈的话要系统性，这一块可以说营销模式，这是业内上我管的业务。

主持人：您觉得这一政策的变化，对国内做实木复合的中小企业来说会成为致命的打击吗？

谢总：倒闭关键看企业对于退税问题的措施和准备做得怎么样，还有以后有什么计划，包括行业也是很多措施，你准备得怎么样。机会都是给你准备的，关紧看企业准备怎么样。但是我们对这个是有信心去转好它的。对很多大公司来说是机遇，对我们公司来说也是机遇，但要看你怎么保护。

主持人：我们了解到公司现在刚刚介入复合地板的行列，而复合地板已经发展到了一定的高度，为什么现在选择进入复合地板的行列呢？

谢总：因为一个产品出来就要面对消费者需求，我有需求我就购买，关键它能够有需求，肯定要方便这方面的使用。

主持人：我国地板的消费是有南北之分的。北方人更喜欢强化地板，南方人更易接受实木地板。对于新的实木复合地板公司会采用怎样的市场定位？您认为实木地板，实木复合地板，复合地板，未来的市场占有格局会怎样？

谢总：这个没有地域性，强化跟实木可能会有地域限制，因为实木这一块有多种的约束，他受到很多地理条件，有制约，但是这个没有制约。
在未来的市场格局上看，这一直是我个人的观点，不能代表整体的。以后相对升降的问题，这里应该是多层上升趋势，它因为有两方面监督，又有实木的，又有强化的，相结合的，它其实是个结合的产物。实木又有区别，它中间的基层是很专业的。

主持人：公司会不会在实木复合地板上用大力气？产品有什么优势？如何让消费者了解到我们的优势呢？

谢总：关键是一个，我们碰到一个趋势，当然我们会有品牌，当然比较早的。这个品牌是新出的，我肯定会找准。它最大的特点就是不变形，跟它的耐磨度，包括安装使用。现在的实木复合地板都有这样的特性。但是它还有区别，它有一些是加工，流程上有一些比较简单，如果不变形还需要一个加工。但是它里面有一个特殊产品，还是有区别的，包括技术含量上面，取决于技术含量，都很关键，并不是很简单。

让消费者了解我们的产品，这就需要一个媒体，另外一个就是我们的中段的市场，要思考你怎样去培养下面的市场，最直接的是面向消费者。另外一个就通过你还有设计师，但是他也需要一个过程，需要一定的培训。说到这一点，为什么以后有这一个趋势，在国外已经很流行了，国内和国外的消费，国内可能像上海北京接触比较多，因为他对人的素质管理，其实是一个资源的关系。在国外不需要我们去教育怎么样，他就会认识到我不能浪费，它钱比我们多。因为它的资金比我们的发达，充裕。但是它会很自觉地保护。但是我相信中国某一些城市已经达到这种水平，它能够接受这块里面。真正达到这个层次可能需要媒体厂家，一起去努力。其实我们也希望节约资源的。这也是发展趋势。以后的大趋势，以后的世界趋势。

主持人：与往年的展会相比，您对这次展会的感觉怎么样？

谢总：展会的话，大家整体都有提高，各方面对营销这一块，包括展会都有提高，而且地面材料，中国来说应该大有发展。今年的人流量总体上是不相上下的，感觉外商相对少。但是没有具体数据，只是感觉。实木复合是前景非常好的产品。因为实木复合很容易那些年轻人的白领，像我们年纪大一点，观念就比较老，所以这个时间推移的话，那么实木复合这部分，我们占据的比例非常大，按照我的观点是这样去推算，通过这样一个流程，是在这种情况下，在这个行业竞争非常激烈的情况下，参加了这个，针对实木复合地板。今年的整个发展区域奠定了基础，一个是东北市场为中心的，西北西安为中心，长三角为中心，这样一个发展战略思潮。

主持人：非常感谢两位老总接受我们的采访，谢谢。

周总、谢总：谢谢。

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