现场直播：3.15搜房网络监督品牌授牌仪式

我刚才手上也有一份，各位有关对于搜房网的一些疑惑，包括想从这次新闻发布会上，拿到一些新的，我们搜房网能够提供的资源，包括建议。

我刚才有提到的，一个如何利用搜房的资源，现在是大家挺关注的一点。因为现在搜房网上，我天天上网，看到装修施工论坛，是各位家装公司特别关注，而且特别热闹的一个地方。因为上面大众化的消费群体业主是最多的。但是，装修施工论坛，大家是一个跟风，大家在学，学知名的ID，明星效应的ID去发帖。其实在学的情况下，大家还是学的20％，30％，还是40％，大家自己心里有个数。但是我们搜房，像关镇铨的任总说的地其实各家都有自己的特色。我们网络监督品牌服务的体系里面，本身就分为两种，第一是以设计为主，还有以施工为主。其实在我们的市场部人员，第一次跟各位老总坐在一起谈的时候，已经帮各位在这一块解释的很清楚的。

在我们体系的设计师博客，我们的装修日记，我们的在线户型答疑，设计答疑，这些东西都是在帮大家把自己的市场定位好。因为每一个公司不可能把上海所有的资源吃透。那是不现实的。

如何寻找自己的目标客户，如果把自己的市场定位做好，这才是成功的第一步。如果想大小通吃，现在是行不通的。我们在设计这一块，设计师博客，现在是我们刚刚推出的一个网络监督品牌体系的一个新的内容。我们是让大家有一个设计团队的展示，包括我们上一轮在各家做过一个设计总监的一个采访，包括视频，也就是希望大家能够把自己的设计实力展现给广大的业主。还有在线户型点评。其实这一块我们现在对每一个待交房小区有上传，让设计师做免费的设计。总结下来，这一块大家的反映不是很大。很多公司现在是以收设计费为主。免费的设计上传以后，会不会影响自己公司的品牌度，美誉度等，大家也在考虑这个问题。

但是在搜房的前提下，网络监督品牌的服务里面，很多以公司为前提，让公司先把自己展示出来。因为我们不像百度，不是打硬广告，通过文字链接，把你的硬广告展示出来。

我如果设计不行的话，施工怎么样？我们的样板房，施工工地，还有我们的装修日记，其实这些各个方面，都是让你们有自己的一些展示。所以，搜房的资源是很大的，但是公司的定位，包括公司自己目标客户群，也是需要自己先把这一块做清楚，做好，才能够配上搜房资源去做的。我想，像我刚才一直在说的就是硬广告这一块。我们现在市场部跟各位公司谈的时候，也碰到一个问题，你们怎么这么少的硬广告？就是我们的图片广告，业主论坛，还有装修论坛上面的。但是有一点，真正利用到业主论坛的有多少？我们不只是只有画中画。因为，每一个小区，你们现在在施工，在几零几室施工，你们有把这个信息发到网上吗？你有让楼上的业主看你施工的工地吗？其实网络只是一个工具。在这种中国国情的情况下，不可能把网络作为一个主力营销渠道去做，我自己都不承认这一点。因为现在，我们中国还不是美国。不可能说抛弃传统媒体，我们只是想把线上线下，一起做到轰动。能够把网络的快速传播性做到极致，这才是我们现在的目的。现在就是说，我们本来是说一个报纸打出来的广告，你不可能去把你现在在施工的情况，你现在在施工的场地，都能够提供出来。那我们网上可以。你今天开了一个施工的工地，你下午就可以把这条消息发到网上去了。我楼上业主在网上上网，我晚上可能就可以到你的施工现场去看了。你觉得这种小区你还不能做下来一片业主的话，那是不是你公司有问题呢？

其实信息是靠公司内部去挖掘的，我们只能提供一个模式，这个模式，是我们很多议题里面选出来的，但是我想也是适合家装公司现在的情况的。还有就是说，第二个是装修新闻和装修专题。我们现在也跟各个公司强调原创。我们现在编辑部一直在做原创的新闻，我们的小稳，是网络部，各个公司网络部这一块都比较熟悉的，一直在跟各个公司要资料，这是一个新闻的制作。

我们现在搜房一直在做两房两厅打造什么单身贵族这样子。其实我们的专题，都是把各个公司样板房的图片，还有你们设计师的一些作品，作为官方语言发到网上去，让业主点击。我们想到，不可能靠家装公司自己的力量做，我们也会利用我们自己的资源，搜房的一些资源去做。但是这也是比较困难的一点，就是要资料。因为这也是一个很公益的东西。家装公司觉得，我们没有一个可以看到的意义。

这个是我们在去年年底就一直在做的，把所有覆盖的家装公司都邀请过了，也只拿到了四到五家。搜房资源，真正利用起来的有多少？我现在只是从我的角度上，希望给大家一些启发。

第一个就是说，刚刚进入搜房的，他可能可以按部就班地去学习一些模仿一些成功家装公司，走一个快速聚集人气的方面。现在更多的是已经在搜房取得效果了，如果不能取得效果的话，也做不到现在这个位子上了。因为我们家装公司合作两年三年这样子的情况。因为效果有了，但是效果不大。这种情况会出现很多瓶颈。是搜房的效果不大吗？还是说没有去开发资源呢？我们的别墅网现在也在推出来。我们看到，市场勘测下来，我们现在合作的很多公司，像别的媒体也有合作的。其实我们的别墅网，最免费的资源，大家没有利用。我们覆盖了所有的复式别墅。大家现在最关注的装修施工。如果你只关注一个论坛的话，这个论坛大家都在抢，你怎么可能把公司发展出来。

应该是说，我们可以尝试的是，开发新的渠道。以及还有，我刚才说的，提到一个现象。上次我跟吉美有提过。你可以把在报纸上现在在打的广告，配合我们网上的广告，还有配合现在在服务的小区，或者是你们现在即将进入的小区，去做这些服务。这种主题活动，应该比我们自己搜房组织的设计咨询会更有轰动性。

因为在座的各家，在社会上已经有了一定的知名度了。你们做一次主题活动，每次可以来多少人？你们心里有数。但是真正的三方结合了吗？没有做到。因为每一个公司他们都是一些分散的。我只做报纸，做这一场主题。因为我3月3号到光大看过，年后的光大，十家家装公司做的活动，去的人群岁数都挺大的，只覆盖了四十岁左右的人群。而我们在海尔的活动，去的都是25到35岁的人群。

很多公司说你们的搜房的活动太少了。只要家装公司提出来的建议需求，其实我们都是尽量满足的。所以我们今年特意成立了一个家装小组，这个行业小组，就是为了把各个公司作为个案来分析。但是，真的分析下来一圈之后，对网络意识太少了。因为每一个渠道，每一个营销方式当都是你的营销渠道而已，你不能把他只作为一个广告。

有出才有进，但是有出必定要有进。

搜房网上的网络监督品牌公司，不知不觉中在达成一致的联盟，联盟就是全包，甚至半办，但是清包不做，二手房不做。那这个市场给谁？而且这个二手房市场，已经到了翻新的时候。我们的装修医院也要推出来。局部维修和二手房维修，利用空间比现房还要大。

不做的概念是什么？太麻烦了。利润太少了。但是这一块的群体，再过三年之后，它是主力群体。因为现房本身就少了。所以我觉得各位在座的领导人，可以接受一些建议，改变一些自己的营销方式。

下面说一个比较愉快的话题，就是颁奖。我觉得我们今天最简单，最目标的一个东西，就是要办法网络监督品牌的优质家装公司的颁奖。主持人话题还转到你这里。

装修总论坛 | 装修图库 | 家居卖场 | 精彩专题 | 精英访谈 | 装修日记 | 我秀我家

	家居设计 建材 家具软装 装修案例

特别推荐