现场直播：3.15搜房网络监督品牌授牌仪式
[奥邦代表]：大家好，是奥邦市场部经理章回麟，请大家多指教。我是去年2月份才进入这个行业，我经常拿其它行业和我们这个行业相比较。我把我们奥邦和搜房网合作的，我们怎么去合作，怎么在搜房网上做得稍微比较好一点的经验跟大家分享一下。
我简单说一下，我觉得我们装饰行业人才还是比较缺乏。在网络上，我们首先要有合适的团队，这个团队分工要很明确。我们公司的团队里面，有专门的内容制作人员，内容发布人员，内容发布完之后，专门有信息的接受和把信息再传递给我们的设计师，设计系统。主要三个系统，主要是内容制作和内容发布，和信息收集这三个阶段去做。
人员的分工要很明确，他们相互之间要有一定小的竞争关系，但是他们之间更多的是合作关系，有一个激励，他们是一个团队，团队要做好。在搜房网上，内容做好是最核心的。只有内容做好，才能吸引客户，来增加点击率，让大家来关注你。内容包括图片的内容和作品的内容，和我们里面所做的选题。这个选题像我们杂志社作选题一样。这方面奥邦也没有做好。现在我们也是在实验阶段，在做这一块。
再一个就是关注搜房网相关的资源，搜房网的资源比较多，我们奥邦也好，知贤也好，其他公司也好，我看都远没有做好。甚至我们做的营销方式，远不如北京的一些公司。我们做的网络营销这一块，远没有发挥好。这和我们人员的素质，和我们老板的思维有很大的关系。
在搜房网，我目前来看，在装修论坛这一块比较成熟。我们首先是把奥邦的工作室做得好一点，另外在家装日记，还有其他品牌，全部聚集到装修论坛，我们的工作室里面。必须有一个重心，有一个重点。让客户产生音箱。搜房网现在新开了一个装修大学，我们是积极参与，其实这个做好对大家的客户影响，对于我们搜房的整个品牌，整个公司团结在一起，做好这个市场是比较好的。
其实我们的经验也比较少，也比较简单，我觉得还是打内功。下一步，我们奥邦在搜房网的博客打造好。把整个网络系统综合起来，形成一个比较强的网络，和搜房网一起合作，做成网络比较强的一个公司。我简单说这些，谢谢大家！
[陈亮]：非常感谢奥邦的章回麟作的经验分享。其实奥邦在跟我们搜房合作之后，短短的几年，发展速度很快。到目前为止不完整的统计，现在已经是一个总部，三个分部了。其实很多方面，就像章经理所讲的。博客，是我们搜房最近重点建设的。希望各位嘉宾关注我们这一块的内容。我们有非常完整的不断的团队在操作更多的新的服务内容。也希望大家能够充分利用起来，把这些资源利用好的话，可想而知，业务量和品牌建设方面，应该会有更大的提升。下面有请关镇铨的任国彬先生跟大家作经验分享。[任国彬]：大家好，我是关镇铨的任国彬。在这里我想跟大家互相探讨一些问题。
来了以后，搜房网给了几个课题，大家一起讨论。我看了一下，一个是家装公司的营销通路，一个是网络家装公司PK传统家装公司，还有一个是网络营销成功之路。成功之路，我没有办法研讨，这个只能去了解。PK呢，我确实有这方面的一些经验。另外主要我觉得我要想谈一下，家装公司的一些营销通路。
前一段时间，我也参加了其他行业当中的一些研讨会，当中也有一些业内的一些装潢公司，他们也谈到这方面的一些想法。最重要的，他们谈到一个行业的一些规范。行业当中的一些规范。他们很多公司建议规模化，建议标准化，很多都是以菜单式的形式来做，我觉得这种方式很好。在营销当中，从你的营销，包括生产形式，装修，一条龙的形式，包括售后服务的形式，我觉得都应该有一种规范和标准。
同时，在规范和标准当中，我个人觉得每一家公司，上海有很多家装修公司，不需要像做的完全是一种固定的标准，个性化的东西，我觉得应该有。每一家公司都要采取适合自己特点的营销方式来进行。如果是照搬其他装修公司的营销策略，成功机率不会太大。
我觉得只要有产生的个性和特点，成功的纪律才会大一些。
营销通路我是这样认为，每一家公司，如果找到了一些自身的特点和自身的优势的话，那么营销通路就可以把它建立起来。我是觉得不应该和其他公司一样，每一家公司有每一家公司的特点。包括荣欣，包括百姓，包括佳园等等，这些公司有的做得很成功，也做得很大，但是他们每一个公司都没有按照别人的套路在做，他们在做自己的特色。当然他们在立自己的标准。而且他们的标准，我相信跟这个行业的标准也有区别。他们之所以列自己的这些标准，是想形成公司自己的特色。而我们在座的各位，我觉得我们在网络这一块，应该说也具备一定的优势。比方说在和传统公司的竞争当中，我们有自己的劣势，也有我们自己的优势。如果把我们的优势和特点结合起来的话，我觉得每一家公司可以自己设计一套适合自己的一个营销方式和营销通路，这样我觉得他的生存才会长久，才会产生价值。
现在市场竞争其实是很厉害，客户在选择装修公司的时候，最重要的是在选择一些装修公司的特点和差异，倒不一定装修公司做出来的东西是怎么样的。一套房型做出来，不可能满足所有人的需要。但是这一套房型做成成功案例的话，这就是很成功的。在网络营销这一块我觉得要把自己的个性和特点反映出来。网络短期内可能对于传统方面的营销，当然是很大。但是无法取代它。我觉得后面有一个课题是网络家装公司PK传统家装公司，我觉得网络公司和传统家装公司不具备PK。理由网络作为我们的一把利剑，我们执行。我今天讲的是家装公司的营销通路，我个人观点还是要有自身的特点。结合自己的特点，营造出一种，或者设计出自己的一条营销通路。
|
特别推荐
| ·贾静雯漂亮女儿 40位明星儿女哪个更漂亮(图.. | 42667 |
| ·不可不看！45平打造成2房 看牛人如何做到(.. | 5165 |
| ·网友雅致的欧式情调 三房两厅13万全包(组图.. | 2701 |
| ·小女人的果色浪漫 4万打造43平麻雀小屋(组.. | 2506 |
| ·小空间大质感 8万装出90平现代简洁温馨家(.. | 2441 |
| ·小户型百搭家居装饰 就是要可爱不凌乱(组图.. | 1960 |
| ·不豪华很温馨 居家男细腻打造有爱小户型(图.. | 1855 |
| ·家居潮流新妆点：个性背景墙 单独成一画(图.. | 1627 |
| ·掌握好办公室风水秘诀 升官发财不再是梦(图.. | 1376 |
| ·3室1厅经典案例欣赏 让你惊艳家居的魅力(图.. | 1284 |
