现场直播：3.15搜房网络监督品牌授牌仪式

[主持人黄凯]：我们举办的本次活动，主要还是为现在参加网络监督品牌的各个商家，各个企业提供一个很好的交流平台。这边有我们的一些新朋友，也有一些老朋友。时间最长的时间，知贤奥邦参加我们这个活动已经有三年的时间，在网络方面非常有自己的经验。所以我们今天特意提供了两个议题，家装公司在网络营销方面的经验分享，以及网络家装公司和传统家装公司相比较的区别，和关于这方面的一些想法。下面我们开始我们今天第一个话题的讨论，就是家装公司的网络营销成功之路。这个环节由我们的销售经理陈亮先生进行主持。

[陈亮]：各位尊敬的来宾，大家下午好。我是搜房网的业务经理陈亮。我想有很多各位公司的老总和代表，我们已经见过面了。我很高兴为大家作第一个议题的主持。

上海搜房家居网销售经理陈亮组织嘉宾现场讨论

其实家装公司的发展已经有十几年了，发展的速度是很快的。通常是通过报纸宣传，比如晨报、晚报，青年报，很多报纸作一个宣传。另外还有现场的展会活动，也是为家装公司获得实际的业务和品牌的建立。另外一点我相信在座的各位，已经是跟我们搜房有紧密合作的这些公司，我相信各位已经通过我们搜房这个网络的品牌，获得了很多的益处了。我想今天也有很多，在这方面有很多经验的老总，都出席我们这个会议。我想关于这个家装公司的网络营销通路，以及跟搜房合作成功方面的一些经验和感受，跟大家分享谈一谈。大家可以交流，取长补短，大家互相学习经验。

大家可以言论自由，自告奋勇吧，畅所欲言。没有什么大的限制，您可以对于这方面，包括跟我们搜房合作方面的感受发言。谁先第一个？跟我们合作很多年的，统帅，知贤、奥邦。谁先来？关于营销通路，作一些体会方面的发言。

[陈广辉]：非常感谢搜房网这次组织这次活动，邀请我们来参加。也很高兴认识各位在座的同仁。

这次其实我没有什么准备，因为说实话，我刚来上海，但是我在北京做这个行业做了整整15年，所以我可以跟大家谈一谈我在北京的工作经历。以及我们在做电子商务这一块的一些体会和心得。今天会议的第一个主题，是营销通路。我感觉家装行业正逐渐成为目前国内十大投诉最多的行业之一。

塑境陈广辉经理现场发言

为什么投诉的问题会出现很多呢？因为家装这个行业很不规范，目前市场非常不规范。出了问题，首先家装行业没有很好的定义，到底是工程公司？还是服务公司？从我个人的观点来说，家装行业是服务公司。服务所追求的是什么呢？是服务的质量。但是我们有许多设计的很好，营销地很好，但是在整个工程的实施过程中，会出现若干问题。当然，各种各样的问题，和我们目前的市场不规范有很大的关系。现在在座的各位家装公司，最新型的营销手段，成长起来网络方面比较健全的装饰公司，各位家装公司，我们目前需要做什么呢？各位家装公司的老总们，或者是老板们要考虑的问题。

从我个人的观点，在我的理想里，或者在我的概念里，有三种企业。一流的企业做的标准，二流的企业做的是服务，三流的企业做的是产品。

我们在座的各个公司，在网络营销方面走在最前面，那我们为什么不成为一个行业的新标准呢？这里包括我们的营销手段，包括我们的服务质量，包括我们后期的施工质量。

我今天有一点紧张。这个议题我刚刚拿到手里，一点心里准备没有。我就是把自己的个人观点，跟在座的同仁互相沟通一下。如果有某些欠佳的地方，希望各位同仁能够体谅一些。

我感觉是这样，首先，我们这个行业，既然我们做网络营销这一块，走在别的公司前面了，在座的各位公司，已经创造了足够多的利润，足够可观的回报。那么我们应该把我们这种营销方式做成行业的标准。就像我们系统企业里，比如建材市场开店面，在繁华地点设立工作室，以及靠广告载体，广告媒体来营销这种方式，那我们的网络营销，我这么想，我们也应该做成一个行业的新规范，新标准。做成我心目中的第一流的企业。

我就说这些，谢谢各位！

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