2007中国家居长三角峰会盛大开幕

上海荣欣装潢董事长  陈国宏：刚才听陈红女士介绍的时候，我开始有一些疑问。我在想，作为地板业，这样一个技术含量不是很高，生产制作比较简便的行业，融资以后，你对企业会产生一些什么样的变化？我觉得，刚才陈红在讲三级跳的时候，已经回答了这个问题。他们在融资扩张之后，他们将会在哪些方面作出自己的努力。

接下来，我先代表两位投资方的人，我向两个企业问一些问题。我想先问我们的黄总，就是说，如果说风险投资愿意投2000万美金给你的话，你要不要？或者说你准备怎么用？

进念设计董事长  黄振：这个问题我没有很好地考虑过。我觉得家庭装潢行业要连锁，这不是一个新的问题。我觉得1998年的时候，很多公司就开了很多门店。其实关键的问题没有解决。家装公司会授权给人们什么东西？这个问题没有解决的话，风险是很难控的。真正的风险基金也不会给你。因为你这个扩张是用品牌来复制的，没有真正意义上的保质保量。其实我想，我刚才已经讲了，就是我们一直在做这样的考虑。倒不是为了去找风险基金投资。为什么家装的每个企业在一个城市做到两三个亿，就遇到瓶颈？为什么产值不能再做大？设计师也好，现场的施工工人一样，他会给你的管理，你的控制带来很多的问题。我们经过很多自主的研发，我们觉得只有部品化、专业化的，工厂化的家庭装潢的模式，才能真正扩张。

所以我想，如果有风险基金给我的话，我想我们会一起继续沿着我们自己向往的方向走下去，真正做到连锁经营，甚至跨地域的经营。
   
全筑建设副总经理  丛中笑：实际上之前我也从来没有想过，给我两千万美金我做什么。黄总说的当口我想了一下。我想是这样，在某种前提下，我们在全国的经济发达的沿海城市，我们是有一些项目在做。同时象陈总刚才说的，我们有澳大利亚公司，有澳门公司。在我们内部来讲，我们最为看好的是我们的澳门公司。可能在座的对港澳地区比较熟悉的一些人知道，澳门迎来了百年一遇的这么一个大发展的机遇。从我们做设计、做行业的人来说，那里遍地是钱。我们有一个朦胧的想法，其实在澳门市场上，我要拓展业务。当然我现在强调的还是做我们的本业、我们的本行。我需要非常高非常强的社会公信力。

我现在看到的香港的上市公司，其实在装饰方面的实力，和我们在座的同行是没法比的，我说的不是在一个档次上。但是，我想他们的这种社会公信力，比如有一定的上市公司背景等等。使得他们的业务拓展非常容易。所以说，我的需要是，我们目前朦胧的想法是把我们的澳门公司，作为红筹股酝酿上市。如果对我们澳门公司感兴趣，我们得到了资本的支持，对我们来说上市这个大方向有利益的话，我想这两千万的美金，在这样一个前提下，我会非常欢迎。

上海荣欣装潢董事长  陈国宏：这一轮的发言，好像切入了主题，烦恼和突破。说到这里的时候，我想代表两个企业，也代表我们台下的很多关注关心的企业，问两位嘉宾一个问题。如果想获得这两千万，你们最看中的是什么？

IDG投资经理 俞信华 先生

IDG投资经理  俞信华：我们做投资有几个问题，平时我们看一家企业的时候，是要考虑的，不管对什么行业。

一、这个行业的本质是什么。是不是存在着当前的没有被满足的需求。以家装行业来说，大家现在消费者最关心的是什么问题？你这个企业是不是能够解决这个问题？而且解决这个问题的模式和方法是不是能够复制？是不是可以建立自己的门槛，这是我们关心的一个问题。

二、你这个团队到底怎么样。并不是说这个团队本身能力的强和弱，而是你这个团队适不适合做。就是说要有合适的团队来做这样一个件事情。

三、家装行业，从我个人的感觉来说，资本要投的话，家装行业必须是在一定的位置或者方面建立自己的门槛

枫谷投资经理 曾玉 女士

枫谷投资经理  曾玉：

任何企业包括家装企业有几个最重要的因素：

第一、商业模式。整个家具家饰有几块。一个是卖场式，比如生产制造型的。还有一种是连锁经营的。还有家装式企业，比如东易日盛这样的。我觉得任何一个企业要做好、做大、做强，要先研究自己的商务模式。我觉得商业模式对于老板来说，是最核心的。

第二、最重要的就是人。今天在座的大部分是民营企业家，一个民营企业家的人格魅力，可能就决定了企业文化。

第三、要把自己的内功练好。最好的内功就是财务数字。还有一点是我要强调的。所有的投资者买你这个企业，买的是你的未来。所以这个企业在行业的发展前途是非常重要的。

上海荣欣装潢董事长  陈国宏：

两位的回答我基本清楚了。概括起来讲，说模式也好，说对行业的理解也好，其实关键是看这个企业，我个人理解，在这个行业里的定位。同时，诚信和领导魅力也是非常重要的方面。我想，接下来，还有几分钟时间，刚刚安信的陈经理，还想回答一下，拿到了钱以后怎么办，怎么用。我想请陈红经理继续说一下。

安信地板副总经理  陈红：

家居行业今年拿到钱，安信地板一家，第二是东易日盛一家。我们是以实木地板和实木复合地板为主，我们的资金主要用在了原材料上。第二块是用在了生产能力的扩张上。国内今年最大的一家实木复合企业，也是今年完全建成。07年底，我们计划融资10个亿人民币。这笔资金，我们目前的计划，一个是我们在国内投资两个基材厂。到了07年，是地板行业裂变的一年。国内大量的地板行业，由于行业的涨价等众多原因，难以生存下去。07年我们一笔资金将会用于继续并购同行业中比较好的一些企业。

整个的融资，包括我们企业的发展，自始至终没有脱离过我们的主业。我们始终认为，只有这一块是我们可以赚到的钱财，其他的方面，要由其他的专业人士去做。谢谢！

上海荣欣装潢董事长  陈国宏：

我们听清楚了，安信可能在两方面有大的发展：一块是收购方面；第二块是在品种上，会更完善。讲到底，还是要有资本支撑。如果没有资本，没有现金流，做一些都会有问题。我发现一个问题，我们的媒体，搜房网，都会把我们整个家居行业并在一起，这两方面我发现基本上是三块，一个是制造业，一个是卖场，还有一块就是装潢。

其实我们内部单独活动的比较多。今天就事论事而言，我个人觉得，进驻比较晚，这就是我们的理念不一样。陶瓷我们还认为是制造业，安信我们还是认为是制造业。我们今天为什么会走到这里来？会参与这样的对话？我觉得这个行业发展前景还是非常好的。我们这个行业集中度还不够。我个人认为，因为这个行业集中度还不是很高，所以我认为这个行业的发展潜力还很大。

莫总刚才介绍07年上海走势的时候，我是从反过来的方面去理解。其实从这两年来看，上海家装业洗牌的过程进展地非常快，特别是06年，我们体会很深。昨天我们市行业协会改选，参加会议的人数远远超过我们的预料。07年比较紧，恰恰我们觉得这个形势紧一点。其实一紧，市场越滑坡，这个过程当中，对于好的企业，对于品牌的企业的发展机会越多。事实证明，我们知道最近比较好的，我们行业当中几个领头羊企业，06年都在增长，而不是下滑。在市场危机的情况下，大品牌诚信企业，有更多发展的机会。

由于时间的原因，我们今天的对话到这里。

我最后想表述的是，我们几位只是代表了两方，或者说代表了两个行业，我相信，台下的很多企业，很多今天出席会议的老总，对这些主题非常关心。所以也预祝这次会议以后，我们有更多的企业，和我们的投资商，有更多的接触。谢谢各位！

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