2007中国家居长三角峰会盛大开幕

中国人有一句话，中国人的造字是很有魅力的。三个“人”成众。品牌的品是三个“口”。那么我们三“人”成众，三“口”成品。刚才第一财经的记者采访了我，我把这个话延伸了一下。我们是做销售的，荣欣装潢是做家装的，我们仅仅这一块给消费者带来什么？光是材料的这一块税金，直接给消费者带来4％的非常直接的让利 ，非常直接。所以我认为，品牌合作是我们以后做大做强的一条捷径，也是一个不可违反的法则。

第二，12月9号，我们里边将近500个品牌，让他们500个品牌都去做一个慈善万人捐的活动，不可能。我们和500家的品牌企业联合在一起，和上海慈善基金会合作搞了一个慈善万人捐，500家品牌，充分体现了他的品牌价值，体现了他的社会责任。我们搜房网，我们很多家居建材供应商争先恐后地捐款。第二天，我们的影视传媒，平面媒体，都是在相当主要的版面进行了传播。我们所有合作伙伴的品牌都得到了提升。谢谢大家！

搜房网  李秀秀：我们下面请捷步楼梯的 周总谈谈品牌联盟。

捷步楼梯总经理  周捷：我想说三个“度”：一个是品牌的影响度；一个是美誉度；第三是忠诚度。

议题五现场搜房控股副总裁张步镇发言

搜房网  李秀秀：下面有请星杰装饰杨总。

上海星杰装饰总经理  杨渊：2007年我们和金盛集团在合作一个项目，我们像和捷步楼梯的老总，做家居体验馆。我们这个项目是2006年10月份的时候谈的。今天正好是我们跟金盛家居体验馆的动工之日。这是我们模式创新的整合。也是结合了一些消费者的需求，一些生活体验的出发点切入的。我觉得作为消费者在装修之前，首先要带给他视觉和感觉上的体验，所以我们做了装修体验馆。后面的结果，需要更多地增加双方执行的理解，同时当我们遇到困难和挫折的时候，双方能够齐心协力解决问题。最后达到我们想要的结果，甚至给行业带来某些贡献。谢谢大家！

搜房网  李秀秀：看来我们搜房网还是想大家之所想。我也期待你们的品牌联盟将来会更精彩。下面还有哪位嘉宾愿意就此问题发表自己的看法？张总。

议题五对话嘉宾在主席台现场

搜房控股  张步镇：

其实我们现在品牌联盟在上海、北京和广州地区都有这种方式。我们在广东由搜房发起，把欧派橱柜等5个大公司，联合起来作了一个联盟。战略性紧密联合。大致是5个品牌共同进某一个卖场，5个品牌一起在某个媒体上做广告。另外更加广泛的一种品牌联盟，是流通企业和品牌企业合作的。比如在北京居然之家，大家有几十个品牌签定的品牌联盟，他们是一起到外地扩张的时候，带上他们。这也是品牌联盟的运作方式。我觉得最终的实现，还是没有利益冲突的个体之间实现利益共赢。

议题五一些对话嘉宾仔细听发言

搜房网  李秀秀：我想问一下台下宏耐地板的李总，您认为品牌联盟需要哪些要素？

宏耐地板李卫：我们北京的品牌联盟叫家居八大件品牌联盟。应该说，是把我们主要的几个地板，像宏耐地板，蒙娜丽莎瓷砖，欧派橱柜等。

我觉得第一要素是品牌之间的定位一定要一致，或者是近似。这是最主要的。第二就是品牌掌门人的思想、境界，甚至是兴趣爱好也要近似。第三必须有荣辱与共，一荣俱荣，一损俱损的理念。第四一定要做最简单的事，最容易的事，这样大家才容易做长做久。谢谢！

搜房网  李秀秀：谢谢。接下来我们要谈一下网络营销创新。

上海奥邦装饰总经理  方继买：可能行业内大家不太清楚奥邦，但是网络上，无论在任何一个网络，大家都知道奥邦，尤其是搜房网络。因为奥邦公司从开始的第一天，就跟搜房网紧密结合在一起。

第一“营销思路”。第一，我们的营销思路，以消费者为中心，这是第一个。第二个，我说我们装修行业是大众消费，所以我们应该不要做广告，应该做“窄告”。第三点，我们要降低我们的营销成本。我们装修公司被营销成本拖得特别累，所以我们要降低，这是我们的营销思路。

思路决定形式。奥邦公司在网络营销上有自己的见解。网络营销，很多公司在网上发布自己的广告，这样很难互动。实际上网络可以做很多事。我们可以说网络可以做非及时性的互动。可以做一个博客。做设计师的博客，公司的博客。这是非及时的互动。

还有及时性的互动。比如通过MSN，通过QQ，这样可以跟我们的客户进行交流探讨。这样可以解决跟客户互动的问题。第二我们的营销，应该是“口碑营销”。我们装修，很多的客户，他可以成为我们的王牌业务员，这是线下的。线上的，也可以做客户的口碑。搜房网络上，有“我秀我家”，有“装修日记”，这很好，因为别人的意见可以传播给别人。包括我们公司很多优秀的人才，也是通过行业的口碑来做的。

还有我们的供应商，和我们的合作伙伴，觉得我们奥邦公司不错，大家一起来合作。

第三点，“体验营销”。大家以为体验营销要实地去做。其实网络上可以做很多的体验营销。现在网上做视频，把你装修的房子去做视频，做音频，在网上发布。这样，企业营销也是很好的。而且大量地降低了成本。因为我家住在浦西，你的体验馆在浦东，多远啊。但是上网就可以。

借此机会我想表达以后，我们搜房网在行业里面做更多的工作，它肯定是替我们的客户，替我们的消费者，替我们自己，去降低更多的成本。

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