2007中国家居长三角峰会盛大开幕

我们这里有宝贵的一位房产开发商业，是上海紫都置业易兵先生。

紫都置业副总  易兵

紫都置业副总  易兵：

谢谢大家！我来自紫都置业。我们这个企业成立于1995年，到现在有10多年了，2005年的时候，我们曾经评为上海市的十大民房地产的企业，这10多年，我们涉及到了上海房地产业的方方面面，高、中、低各种类型的住宅，我们都建设过，也做过五星级酒店。也做过小规模的商业。我们在闵行区有一个70多万方的一个大的项目，现在在做前期的一个规划。

应该说，今天搜房网请我过来，我对这个话题是非常陌生的。我谈这个话题也是勉为其难。我对家居业也不是特别熟悉。我刚才听了以后，我觉得家居业和我们房地产业，是有非常强烈的相关的关系。房地产业这些年来的兴旺，也带动了整个家居业的兴旺，这个也不难理解。人家买房子以后，肯定要装修，装修以后要买家居，买装饰，所以应该说，不管现在宏观调控，走向怎么样，但是我们对中国房地产长期的发展，还是有很强的信心。这样对家居业未来的发展，我觉得有很大的关系。

但是另外一个角度，家居业和我们房地产业现在联系，似乎还不是那么紧密。我觉得一个重要的原因就是说，因为我们现在大多数推出来的房子，都是毛坯房。这样家居这一块是交了房以后，小业主自己操办。我们开发商售房以后，开发商有很大的一个中心。另外一个就是说，也牵涉到房价。

就是说，你装修房子以后，肯定是房价要上去，这对一部分客户也是有一个抗性。还有一个就是说，至少现在我觉得我们在四五十岁层次的人，他们装修很多都是相信自己。统一的装修方式没有办法满足他们。如果我要别墅买下来以后，我们可能要花半年至一年的时间装修，才能做下来。你是不是把房子给我装修好，但是他又是有很强的个性化的需求。最后这两套卖了以后，客户对装修比较认可。所以，他把这个房子买下来。所以我觉得，从售房的角度来说，毛坯房挑选的余地更大一点。所以这也是，从某种角度来说，我是比较反对大规模地做装修房的因素。

但是，我有一个想法，我现在发现，我们现在二三十岁的年轻人，这些白领，他们可能更加容易接受现在统一化的接受。因为他也不希望很麻烦的情况出现。所以从长远的角度来说，我觉得装修房子还是有他的前途。如果开发商做装修房的话，我们和家居业会有更加紧密的一个联系。

嘉宾在议题三现场图

百安居执行副总裁  张林：

下面我想请家居业的朋友。刚才房产公司的朋友讲到，他们确实对我们这个行业的发展，不是十分了解。无论房产开发商去装修，还是他卖完房子以后，老百姓去装修，都是来不开装修这个词。那么从装修这个角度来说，我们是如何跟开发商合作的？

华斐地产 史世彬

华斐地产  史世彬：

我们是做销售和咨询策划的这一块，我们对做销售关注很长时间了。我们从1999年到2000年就开始关注这个话题，到现在还在研究这个问题。我们做众多的项目过程当中，发现这样一个问题，就像刚才这位先生讲的，做高端的房子，他的装修不会在国内采购。做低端的，也不会做装修。为什么呢？一做装修，对开发商来讲，价格就上去了。这一块的消费有一点问题。

装修房子在上海是一种趋势，更多地集中在中层阶级里面。我们做的项目当中发现这样一个问题，很多装修建材包括家居的企业，不是很喜欢开发商做这些事情。这些来讲，都是装修家居行业潜在的空间。我们中午吃饭的过程当中，我个人的一个感受就是家居行业的这些老板，对于开发商在想什么，我觉得非常非常地陌生。复地的同仁，不是很清楚，复地是一家在香港的上市公司。就是我们只是关注在产业链下游的消费者。但是对于代表消费者，没有房子的消费者，是不会去装修的。开发商是造房子的，他决定了一部分消费者将要怎样去装修或者设计自己的房子。那我们是不是在今天思考一下，怎么样和开发商进行对接。

我觉得对于开发这一块的关注，相对来讲是比较少。真正性的创新，我们也和一些香港和境外的一些装修的设计师，包括一些装修公司有合作过。那么为什么我们会更多地选择这样的企业来合作？他们往往针对一个项目量身定制。我来帮你设计一个产品，来满足你的需求。但是在国内很少可以找到这样的需求和这样的企业。谢谢！

百姓装潢  谢昌启先生

百姓装潢  谢昌启先生：

大家下午好！我来自上海百姓家庭装潢有限公司，我们百姓装潢是我们上海装潢行业里面，可能是唯一的一个带有国有性质的家装企业。

全装修和装修这一块，我们百姓装潢来说，是非常重视的。上海首次推出装修房三万套的时候，我们就参与了这三万套其中一部分的装修。我们谈合作，是少数房产商，我们可以有合作的可能，和大部分的房产商，感觉到不存在合作的问题，而是存在什么关系呢？是大鳄鱼和一个小虾米之间的关系。因为每次和房产商在谈全装修项目的时候，房产商开出的条件非常苛刻。

放松一下，我们谈谈

我认为他们做家庭装潢，老百姓自己住的这种住宅的能力和我们之间还是有一定的差异。但是他们有他们的优势，我们有我们的优势，但是房产商可能在选择的时候，有他们的考虑。为什么这个质量不好呢？为什么现在推广有问题呢？

刚刚我们前面一位也讲了，质量出了问题。还有第二个因素，我们在整个的运作当中也发现。部分房产商对全装修项目感兴趣，什么原因呢？在座的可能很多人买了全装修房。可能你的房产商他卖给你的全装修的代价是1200块一平方，可能他报给我的价是800块一平方。那质量怎么来？合作怎么来？这一点来说，我觉得要想合作，大家必须有一个共同的目标。共同的目标是什么？就是为我们的消费者提供优质装潢的产品，提供一个好的服务。我们现在做的所有的全装修的楼盘，都得到了一些消费者的好评。

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