2007中国家居长三角峰会盛大开幕

好美家总裁  王家生：

现在出现了两个新的业态，一是建材超市，是从外国引进的，我们是向人家学习的。原来趋势看好，供应商看好，消费看好。这种业态进入市场以后实际上对整个建材市场的一种提升。在这种市场的压力下，我们原来传统的建材市场，特别像车总为首的这些建材市场，也在原来的基础上进行了大量的提升。也就是除了在经营业态方面是一种租赁以外，内部的管理、营销、售后服务基本上还能够达到超市的要求。这本身就是竞争的结果。这种结果带来了目前为止的中国建材市场的多元化，渠道的多元化。这是一个。

然后，超市在发展过程当中，也在向这些市场学习。现在超市引入了专卖店。比如斯米克，比如雅迪尔橱柜。在超市里面不是用国外传统的货架形式出现，而是以专卖的形式出现，适应消费者的需要。我们考虑到，这种方式更适合消费者。也就是在相互不断的竞争和互动当中，得到了一定的提高。所以我是借体发挥，把两个业态跟大家作一下交流。因为中国市场的多元，消费的多元化，必定会出现渠道的多元化，包括品牌的多元化。

雅迪尔橱柜董事长  崔寿官

下面我想请上海橱柜业内举足轻重的人物崔总，给我们说几句。

雅迪尔橱柜  崔寿官：首先请允许我说直言，我不能说是共赢。因为共赢有几个前提：共赢第一个前提是公平、公正。我觉得现在渠道存在着毛病，存在着我们这些供应商一直在忍受的毛病。我想，我可能会代表一些品牌商谈一些现状。

一、环境。风险投资商要想投资，一定要对这个公司，对这个企业进行考察，一个重要的数据是什么？是诚信。包括纳税数据，包括公平的环境。

二、我感觉人和人之间的公平。这两点，我想象当中最深的，作为品牌商的制造业，对我们渠道业可能不能容忍的两点。但我想不能容忍也得容忍。艰难的2006年已经过去了，我们在展望2007年。我还是抱着积极的态度，想达到真正共赢的态度谈这个问题。我们也希望渠道业的高层，能够为共赢创造很多条件。谢谢！

好美家总裁  王家生：同时谢谢莫总，你给他这么大的舞台，讲了几点，全是针对超市的。对我们来讲，应该也要引起我们的重视。的确我们在很多方面做得很不够。下一步，我们可能对于主要供应商开出摊位。崔总今天讲得很好，对我们也是教育。回去以后，我们会改变自己的工作。

下一个也是橱柜企业，是王总。我不知道这个橱柜，对我们渠道有什么更多的想法。

康洁橱柜总经理  王占府

康洁橱柜总经理  王占府：

先谢谢大家。可能大家不太熟悉，我是来自北京的。我们是从1993年开始从事橱柜生产，这么多年经历了行业跟市场的一些演变，我们在2004年，应该说在橱柜的基础上，推出了T型木门，据我了解，目前上海的市场还没有。全世界的门都一样的，唯独德国的人是不一样。它是带T型口的。我们原来的门都是平口。我们跟崔总走的经营，应该说不是一个路。康捷从1993年做到现在，我们做的是直营。倒不是说我反对出资借债，不是这样。可能跟风格有关系。去年我们在河北省地方政府领导招商引资219亩多地，其中有两个车间，现在一个车间两万平米，另外一个是两万五千平米。作为生产来说，都是机械化的。

尽管我是从橱柜做起来的，但是从集成产品来讲，我更喜欢木门。大家知道橱柜门槛很低，经过了过去的小作坊，粗制滥造。为什么更喜欢木门呢？因为木门技术含量比较高，不像是橱柜，随便几个人就可以做下来。是出于这种感受。

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