2007中国家居长三角峰会盛大开幕

我觉得12月份，2006年12月份，我参加了中德零售业的一个交流会议，让我去介绍。我写了一个题目，世界商业已经非常成熟了，中国的零售业是照搬照抄呢？还是自主创新？假如我们照搬照抄的话，他们的资本就是比我们强，没办法跟他们比。所以1996年的时候，我们开始做市场。当时的家世界是学习国外。当时我将想，我不能学他的模式。中国的商业，一定要自主创新。

因为我们中国的工厂，毕竟我们国家比较大。我还作了一个预计，我们中国到2050年，我们的家居和建材的销售，会达到九万亿左右。这样的一个市场，是非常大的市场。我们很多的工厂，都要能够培养起来。我们的民族品牌都要培养起来。和国外的零售业一样的做法的话，我们的工厂本身就不能生存。第二会沦落为国外的加工厂，我们民族的工业就培养不起来。

所以我觉得我们中国的文化要结合我们中国的国情，来做我们的零售终端。特别是我们有这么多的人，我们要搞工厂，要搞民族品牌。所以我经常呼吁，要打造我们中国的民族品牌，民族商业品牌。

好美家总裁  王家生：刚才车总主要是讲了在商场的发展。下面我想请供应商，品牌，对我们这些渠道有什么想法，或者有什么共赢的思路。下面先请斯米克的刘总。

斯米克副总经理  刘敦银

斯米克副总经理  刘敦银：

谢谢各位。今天非常高兴到这里参加这个论坛。刚才王总说了，我们品牌商，就是我们制造企业这些年的发展，应该说跟我们整个渠道是有密切的关系的。我想，我们所讲的唯一的双赢，我想是不是可以把它当成双赢博弈？因为作为我们渠道这些大的，无论是建材的商城，还是传统的建材集散地。我们的制作企业面临一个集中展示和面对终端消费者的一个场所。

所以在这种情况下，我们能够走到一起，我们算是有缘结缘。这种缘分，大家是本着共同打造一个市场的情况下，我们是双赢。无论是我们车总的红星美凯龙，还是王总的好美家，我们大家都是不谋而合地走到一起。随着不断的发展，供应商也渐渐赚了钱，或者说进行第二次的扩大再生产。

这个时候我们在合作的过程当中，会出现或多或少地博弈，我认为这是正常的。因为博弈讲究一种平衡。象我们拔河一样，你进一步，我也进一步，你退一步，我也退一步，大家相互谦让，这样大家才可以找到合作的机会。我想最后我们品牌商和渠道，一定会走向双赢。所以在这里我代表斯米克瓷砖，在这里感谢我们在座的老总。我们在全国也近一千家的标准化的品牌专卖店。我想博弈是大家找到一种新的平衡，和相互为大家找一种共同发展的机会。

我想为品牌商和渠道之间的博弈而喝彩。谢谢大家。

好美家总裁  王家生：斯米克的理念，在和渠道之间理念的掌握比较好。下面我想请上海比较资深的市场，好饰家的丁总。这个市场在上海影响比较大。好美家和好饰家名字有一点象，有时候人家说你是好饰家的王总，我说我不是，我是好美家的。这是沾了好饰家的光。不知道丁总有没有沾我们好美家的光。

好饰家总经理  丁国樑

好饰家总经理  丁国樑：

商家进入我们好饰家，我们要对他的多方面进行评价，品牌，营销力度，质量情况，服务的情况。包括去年开始，我们对从好饰家送出去的每一笔货，我们都有评价。在这种情况下，看上去是对品牌有所设置了很多条件，但是对品牌也有好处。做这件事情的结果，是为消费者更好的服务，这个方面讲，是共赢的。

我们今年2月7号，好饰家通过我们的评价系统，评出来30家在各方面比较好的商家。我们通过这种形势褒扬先进，褒扬服务好的。反过来对不好的，对劣质的东西是一种排斥。

另外一个方面，我们还希望和厂商进行更大范围的合作。我们现在希望和厂商进行整个企业营销方面的合作。我想这样能够给社会提供好的产品；反过来，对我们商场来，对我们渠道来，也是好的。这是博弈的最后之道。谢谢大家！

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