孙新：回归理性——选择适合自己情况的采暖方式

孙新：理性选择适合自己的采暖方式

采访对象：上海意雅住宅科技有限公司总经理 孙新

【搜房家居网】：孙总您好！首先请您做一下自我介绍。

【孙新】：大家好！我是南通人，以后家乡那边到上海的路程也就是40、50分钟。我以前是做装修工程的，有朋友之前做这个行业，所以对此有些了解。我们是2002年进入这个行业的。可以说是顺其自然地进入了这个行业。我和一个朋友讨论过，他也认为这个行业在中国的市场是非常有前途的，是阳光行业，这样我就更有信心看好这个行业了。本来装修是我的职业，但现在我致力采暖行业。

【搜房家居网】：与传统的供暖方式相比，您认为地板采暖的优势在哪里？地暖在意雅的产品线中占有怎样的地位? 意雅的主营产品有哪些？采用什么方式让消费群体去理解产品？

【孙新】：现在的采暖方式有水暖，暖气片，电暖，还包括空调，这些可以适合不同的客户群的需要。地暖产品有很多的优势，首先，你要了解客户的生活习惯，他是一家老小，还是经常在外面，如果他几乎是十个小时以上都在外面，在家是八个小时，开散热器肯定是浪费。也有的人，有跟风的习惯。像别墅人家装修要求考究，肯定要用好的地板。地暖产品刚刚上市，在02年和03年，使用地暖的不到30%，但是到了05年以后，70%的家庭使用地暖，地暖很方便，取暖性很好。很多商家一哄而上。但地暖这个商品，还要依据自己的生活习惯和经济条件，不要一味的跟风。像别墅顶楼，门窗多，就不宜用。现在地暖市场还不为老百姓了解，要让老百姓意识到什么叫采暖，采暖是怎么回事，我们就需要经验丰富的业务员。对于向我们咨询的客户，业务员都会跟他讲解地暖。意雅的主营产品是意大利依玛采暖壁锅炉，管道采用比利时的翰科管录系统。我们是爱尔特中央空调吸尘器，德国凯美散热器授权的华东总代理，同时还代理大金，日立，麦克维尔总中央空调，德国宝热水器等多个品牌，满足各层次客户的需求。

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