企业家！艺术家！

在北京的家居行业中，蔡明算是一个知名人物。对时尚和艺术的偏好，让他在家居行业拥有自己独到的认识和见解。与生俱来的创造才能和和前瞻的战略眼光，让他永远走在市场的最前端。

博洛尼家居用品有限公司董事长蔡明

采访蔡明是在其公司层高8米的VIP办公室，那里没有原以为的拘谨严肃，俨然一个轻松和谐的会客休息区，时尚、前卫却不流俗，自有一份贴近本人的精神气质。

跨出行业向上看

每个人都有自己独到的视野和世界观，而作为一个买手，应该跨出行业向上看，从而掌握大的趋势和方向。虽然我们总是不断接触眼花缭乱的事物，却需要在对整体时尚行业综合了解的情况下选择产品，所以成为一个真正的买手并不是件容易的事。作为家居行业，走精品路线，作有品位的东西，应该是买手不变的坚持。

随时关注新信息

法国、德国、意大利的家居展会，是蔡总每年必去的地方，不一定每家都去，但必定会从中了解最新的家居流行趋势。在其中看到好东西也会在第一时间下单，当时就订货。在国外，也有固定合作的厂家，总是会不断寄来新的东西。另外，在意大利的设计公司也会不定期的给他们提供消息，这些都是其重要的信息来源，使他们能随时了解最新的时尚行业动态。在掌握了这些最新信息后，以最快的速度，推陈出新，甚至是自己设计创新。把容易发生雷同的情况降到最低。但他同时也强调，有时候，量不够也就不能要求独家了。也许正是基于这样的原因，他们也在设计并生产自己品牌的家居产品，为消费者提供独家的东西，感受独有的博洛尼生活方式。

做到品位与销售双赢，才是优秀的买手

蔡总可以说就是博洛尼的专职买手，对于怎样才能成为优秀的买手，蔡总这样说“首先，要能够选择好东西，这就有三方面的条件。第一，要拥有国际化的视野，要从全球的角度来观察发现。这就需要买手本身的游历要非常广泛，事业涉足面要宽。总的来说这就是比较难的事情，因为不是所有人都具有这样的精力和渠道，并有一定的财力来做这件事情。第二，要跨出行业看行业，通过对艺术、时尚设计业的了解，然后才是对家居以及城市窗口行业、设计型酒店的了解，需要整个系统的了解。第三，对人文、城市进化、风格流派的轮回，甚至对艺术史、工业设计史的了解，这些综合在一起，你就会有一个准确的判断。而不是通过朴素的感觉来评价对事物的喜好，要能够通过自己的认识来为这个东西讲故事，这就需要你的综合的素质和阅历要非常丰厚。好东西并不代表就能够顺利生存，因为它还是需要被卖掉，这就需要了解国内国际的市场，懂市场，掌握一定的销售渠道，对好卖及不好卖的产品能够明确区分，有明确的顾客群的定位。了解产品本身的制作工艺。对于博洛尼来说，我们既从外边买东西，同时也会自己设计生产，所以我们会比较综合。”

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