三星、苏宁联办SSMS营销学院

2006年5月25日上午，SSMS“三星&苏宁营销学院”(Samsung-Suning Marketing School）的成立仪式在北京香河第一城隆重举行。中国三星朴根熙社长与苏宁电器董事长张近东出席了成立仪式，并分别致辞SSMS学院的建立，是继2005年双方B2B信息系统对接后的又一战略性合作，也为国内大型企业之间进行教育资源共享、提高专业培训质量提供了新思路。

据悉，“三星&苏宁营销学院”采取了“联合办学、对等教育”的创新模式。在该项目中，双方的CEO朴根熙、张近东均作为营销学院的名誉校长，三星营销副总裁姜泰隆和苏宁营销总部副总监王哲共同担任SSMS项目组长，并分别抽调各自人事培训、营销管理方面的精英共同组成33人的学院管理团队。双方将在课件选择、教师选拔以及授课形式等方面进行紧密的支持与协作，全力确保该项目的顺利完成。预计每年将有来自全国各地的共305名三星和苏宁电器的员工参加培训。

谈到本次合作，中国三星的朴根熙社长表示：“中国市场是三星在全球的重要战略区域，三星在中国的事业离不开本土合作伙伴的支持，三星在制定各种经营策略时，都以与合作伙伴共同发展、互利共赢为前提，并且不断探求符合双方战略发展的多层次的全方位的合作模式。苏宁电器作为优秀的中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业，是三星在中国大众消费市场重要的合作伙伴之一。三星&苏宁营销学院项目就是双方战略合作中一个深层次的创新，不仅促进双方优秀营销人才的培养，也势必为厂商与渠道伙伴进行全方位的战略合作提供新思路。”

苏宁电器董事长张近东表示：“非常高兴能与三星进行紧密的战略合作，三星电子作为全球消费类电子领域领导厂商，以一流的产品和服务赢得了广大中国用户的信赖，而在员工培训方面三星在国际上也享有盛誉。苏宁电器一贯重视人才的培训，过去几年也选拔优秀员工赴韩接受三星电子的培训，效果显著。相信此次通过三星&苏宁营销学院项目，将有效提升双方人员对于广大用户需求的服务能力，而且在双方B2B信息系统成功对接的基础上，不断推出更加适用于中国市场和客户需求的领先销售方案，为中国消费者和全球最新最先进的产品的架设最便捷的桥梁。”

据了解，目前国内销售培训模式较为单一，通常以厂商绝对主导，培训中也缺乏互动性和针对性，并不能完全满足渠道销售教育的要求。与传统的渠道培训相比，三星&苏宁营销学院双方共同投入软件和硬件，共同派出内部讲师和共同制定课件和教材以及邀请外部讲师，授课也将增加最新的拓展和互动讨论等成人教育针对性强的模式，是对销售培训模式的一次创新。课程将分为基础和中高级，首期课程也在成立仪式后开课，首批40名学员来自双方各地营业人员，两位荣誉校长在第一节课上作了精彩的校长训词。

业内人士认为，从三星苏宁在教育培训上的合作，超越了以往工商在资本、产品开发、信息技术、客户共享等传统合作模式，开始延伸到企业文化层面上的合作，这种工商之间的“文化渗透”势必比“资本渗透”等形式更好地牢固厂商之间的战略合作关系，从高层到基层共同培训的经历将使三星苏宁未来的合作更加顺畅和稳固。同时，这也是三星的中国“本土化”战略以及苏宁的国际化战略的有效尝试。

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