上千人联合集体砍价 十城联动团购创千万销售纪录

一天销售1000万元，这对于任何一个家居卖场来说都是不敢小觑的数字。通过一个召集帖发动十个城市的百个品牌、千个楼盘、万名业主参与建材、家电品牌的联合集采，并创出一个下午签单突破1000万元的纪录，也许只有搜房网这种强势的新势力平台才能做到。5月6日，搜房家居网就用自己布局到全国的网络，通过十城联动，创下了这一营销奇迹。

网络召集贴“一呼万应”

“一万名业主在同一时间与同一品牌的JS砍价？在一万个巨额订单的诱惑与一万个雷鸣的砍价声中JS们是选择落荒而逃还是挤出一部分利润来赢得市场？建材家电的价格多低才算到底？5月6日，十座城市一千个楼盘的一万名业主将联合起来，见证砍价史上的空前盛况。这里无需厂商缴纳传统的苛捐杂税，只需统统返还给我们的业主，团购现场就是业主的主场，我们将在这里直接和品牌厂商进行平等的买卖谈判!人多力量大，大家一起砍砍砍！！！”

“五一”前夕，当这个富有煽动性的召集帖在搜房家居网显著位置出现时，立即成为网民们关注的焦点。多少光顾搜房家居网的网民，都是在苦苦寻找自己心仪的品牌和产品，如今搜房家居网搭起一个互动的平台，在自己所在的城市里，就可以就近参加狂砍价的集体采购行动，那种号召力简直令人惊讶。

短短的几天时间里，在北京，在上海，在广州，在深圳，在天津，在重庆，在南京，在苏州，在武汉，数万人争相点击召集帖，回帖量数以千计。在北京、广州、深圳三大城市，召集帖点击量均突破6万次。在5月6日下午十个城市联动的集采中，参与者总数接近1万人！

百家品牌接受集体砍价

这场堪称中国家居、家电史上规模最大、参与者最多、波及面最广的团购集采行动于5月6日下午在中国最具经济活力的十大城市――北京、上海、深圳、天津、南京、苏州、广州、成都、重庆和武汉十个城市同时进行。在这些城市里最活跃、最有影响力的厨柜、油漆涂料、瓷砖、卫浴、地板、五金及家电等上百个品牌全部在同一时间集中到搜房家居网的麾下，听凭来自上千个楼盘的上万名业主的“狂轰滥炸”。这些品牌中，不乏在家居或家电界名声显赫的大牌，如海尔橱柜、西门子电工、诺贝尔瓷砖、圣象地板、皇朝家私等，但在搜房家居网的召集帖号召下，纷纷拿出拳头产品，与业主来一场面对面的砍价大交锋。

让参与者兴奋的是，不仅可以在各自城市的现场里对自己选定的品牌进行侃价，而且可以通过网络的现场联动选择其他城市里“砍下”的最低价格，形成全国统一的“最低”采购价。在8个城市参与此次集采活动的金属吊顶行业领先品牌欧斯宝公司营运总监马顺宣在接受记者采访时表示，网络集采活动对品牌厂商的最大吸引力是能够直接签单，因为参与者都是正在或即将装修的真实客户群，其次，通过网络集采的参与，品牌还可以增加亮相的机会，大大提升品牌的影响力。

记者注意到，一些品牌并不提供产品参与集采砍价，却给参与者提供奖品。搜房家居网相关负责人透露，这其实也是一种品牌营销。奖品都配有图片，一个奖品可以吸引数万次点击率，这种“眼球的注意”是提升品牌和产品形象的绝佳良机。对于参与者来说，即使不能购买到自己理想的产品，顺便拿到一个大奖，抱一台电视之类的回家更是一种惊喜。对于从天而降的奖品，消费者就算不会爱不释手，也不会对其生恨，真正需要添置新品时或许就会选择这个品牌。

十城联动创下营销纪录

据初步统计，5月6日一个下午，10个城市在搜房家居网的组织下同时进行的现场集采每个现场签单都超过1000份，其中电工、涂料、地板、厨房电器、家具等品类的产品成为抢手货，成交总金额突破1000万元，创下了家居产品网络销售的新纪录。

这种销售纪录的取得，很大程度上得益于网络团购中通过集体砍价而形成的超值性价比。欧斯宝公司营运总监马顺宣表示，在此次搜房的十城联动网络集采中，特定款式的产品比市场最低价还要低10%－15%。北京海尔工贸有限公司营销部长袁竹先认为，网络团购成交量大的另一个原因是网络提供了一个让消费者“赶大集”的平台，家具、建材、家电众多品牌都集中到一块儿，视时间如生命的年轻人没有时间转了家具城再转电器城，不如干脆借网络团购的机会“一网打尽”。另外，网络团购环节简单，营造的那种上千人同时针对一个品牌进行砍价的氛围对年轻人来说也是一种无形的吸引力。

网络团购冲击零售终端

实际上，团购已经成为很多消费者选择品牌产品的重要途径。团购最大的好处在于可以享受最低的价格，而网络的“召集令”可以在无声无息中揽住最有效的用户群。

困绕网络的“诚信”问题正在逐渐改进，这促成了网络开始抢夺零售渠道饭碗的重要原因。很多网友去集采现场前，都要“做功课”，也就是到卖场去看样品、询价。在现场后，就比照这个样品和价格往下砍，砍到自己认为合适为止。同时，厂商对通过集采销售的产品同样提供严格的售后服务，如果价格比传统市场要高，一个月包退。一位多次参加集采活动的网友表示，一方面搜房网作为第三方可以对厂商进行监督，使厂商不得不自律，另一方面，哪个商家想欺骗大家，大家就会在论坛上发贴联合声讨，“他们一定是怕怕的”。

“网络团购其实是对线下市场租金和人工成本的一次挤水。由于绕掉了零售环节，可以把价格压得很低，从而让利于消费者。”北京海尔工贸有限公司营销部长袁竹先认为，网络团购正在改变人们的传统购物习惯，冲击传统零售终端。他举例说，像海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品，主要通过国美、苏宁、大中等渠道和自建专卖店销售，利润已经很薄，如果在网络团购中把价格降得太低，可能对这些主渠道造成一些影响，破坏海尔品牌的价格体系。为此，海尔做网络团购时往往采取折衷的办法来表现对消费者的让利：送礼。通过送给消费者一些礼品的方式，可以让他们觉得物有所值，又不会对海尔的整体价格体系产生影响。

网络催火新生品牌

在5月6日的搜房十城联动集采中，一个名叫“美蝶”的家具品牌在北京、天津、重庆、成都4个城市同时进入签单前10名，特别引人注目，单是北京，就以1.3万元的价格销售了17套25件的组合家具，总价值超过20万元。刚刚诞生仅一年多时间的美蝶家具在线下没有一个专卖店，却借助网络的力量迅速扩展到全国10个城市，成为家具界一个有影响力的新生品牌。

美蝶家具北京分公司总经理赵月告诉记者，美蝶家具没有店面，却有自己的生产工厂、全套的质量保证机制和完善的售后服务体系，通过与搜房网捆绑推广的方式，大大节省了成本，每次网络集采的时候都直接把样品搬到会场，让网友们“眼见为实”，大大地增强了对这一新生品牌的信任感。

网络正成为越来越多的品牌掘金的新领域。据了解，三优实创装饰公司、科宝博洛尼整体家装、TATA木门等如今在家居界如雷贯耳的品牌都是通过网络的极速传播迅速提升口碑的。网络对品牌的巨大推动力缘于网络上“寄生”着一大群有实力的消费群。一位购买了北京国美第一城新房的网友向记者表示，在国美第一城设在搜房网上的论坛上，集采已经成为最重要的话题，5月6日她就是在论坛上见到召集帖前往集采现场的。她表示，如今她获取信息的渠道60%是通过网络，30%是通过报纸，极少是通过电视，因为很少看。

一些企业也正把营销的重心放到网络上。欧斯宝公司营运总监马顺宣就表示，目前搜房家居网等专业网站已经成为欧斯宝品牌传播的主要途径，形成线上线下的互补营销格局，其中95%的店面销售是通过网络召集的方式进行互动讲座、集采说明会带动的。

很难想象，如果哪一天没了网络，世界到底会是怎样。

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