【搜房家居网】张总，您好！请您和我们搜房的网友打个招呼，做一下自我介绍。

【张古轩】大家好，我是上海四合木业的中国区销售总监，我叫张古轩，今天非常高兴来到搜房网给大家介绍我们的企业和我们的最新产品。

【搜房家居网】我们非常想知道，您是通过什么机缘投身地板行业的？

【张古轩】说起来非常巧， 94、95年的时候，一个偶然的机会，我去一家比利时的企业，经营强化地板，当时在中国只有这么一家，那时我是第一次接触强化地板这个产品。接下来一年，我已经在四合公司了，那一年我们从欧洲引进了强化木地板，同时在96年正式进军地板行业。

【搜房家居网】我们知道四合刚刚进入中国市场销售，不管是产品策划还是四合在公众场合的企业形象策划，四合想要在中国消费者心目中打造出来一种什么样的形象？

【张古轩】我们在2000年之前，一直是从事国内销售的企业，04年之后转为出口，现在又转回到国内市场，我们希望将新四合的产品拓宽市场，我们也希望把地板做得实实在在，更好地服务客户。

【搜房家居网】四合企业跟其他地板企业的不同之处在哪？

【张古轩】最大的不同，我觉得我们企业比较专一。我们在2000年之前，一直从事强化地板销售的企业，其他地板品种不经营，我们只经营一种。但是转型为生产以后，我们现在只生产一种产品，就是三层实木复合。我们只把一个市场做好，把一个产品做好。

【搜房家居网】您最希望以后大家说起四合，脑袋里反应出的第一印象是什么？

【张古轩】我想消费者一想到四合就能想到三层实木，距离这个目标我们还有一段路要走。我们要不断去经营，去推广，用产品服务来赢得市场，赢得消费者。首先一个企业最根本的是要把产品做好，把质量做好，同时以最优惠最实惠的价格，出售给消费者。

【搜房家居网】目前地板行业高价请品牌代言人如同雨后春笋，曾经在互联网上被吵得纷纷扬扬，您如何看待“地板代言”这一现象？有没有想过请国内明星做四合的代言？

【张古轩】明星代言不光是地板行业，在其他行业也有，初期可能会收到一定的效果，但是毕竟会增加一定的成本，我们目前是没有考虑的。我的为人跟四合这个企业发展都是比较低调。我们企业的代言人，是工人，不是明星，所以我们一直是脚踏实地做事情的。

【搜房家居网】上次参观工厂的时候，看到工人和企业领导非常亲密。这跟公司的企业文化有什么关系吗？

【张古轩】我们公司是以人为本的公司。

【搜房家居网】从2007年1月1日起,国家新政策取消实木复合地板的出口退税，当时很多中小的外销地板企业纷纷转入内销，这一政策的变化对于新四合的影响是什么？

【张古轩】我个人认为影响不大，不管内销也好，外销也好，都存在着激烈的竞争，所以我觉得没有太大的问题。

【搜房家居网】我们知道四合之前一直都是出口型，那此次四合选择这个时机亮回马枪，所考虑的内部外部因素主要是什么？

【张古轩】有考虑。因为我们这个产品主要销向欧美，在欧美国家占的比例比较高，实木地板当中，三层实木占了90%。所以我们认为，这种产品推向市场是合乎现在的市场体制的。

【搜房家居网】VC进入后，针对国内市场是否策划大动作？

【张古轩】风投投入我们企业以后，我们会加大采购力度，加大研发力度，突出系列产品适合中国市场的产品，至于策划方面，我们一直也在跟进。

【搜房家居网】上次我们参观了厂房，知道四合是拥有代表地板行业领先水准的三层实木地板生产线，介绍一下三层实木的特别之处，针对中国的消费者，三层实木会有哪些优势？

【张古轩】三层实木地板是地板当中的高科技产品，集中干燥、胶合和油漆。它是非常好的一个产品，变形几率跟普通地板比，能比普通地板低68倍。目前中国市场三层实木这个产品不是很多。

【搜房家居网】地板种类目前也是多种多样，三层实木有什么特别适合中国消费者的特点吗？

【张古轩】目前中国地板现状分三类，其中有强化地板，实木地板，实木复合地板。实木复合又分多层实木、三层实木。多层实木跟三层实木相比，各有优缺点。但是增幅最快的还是三层实木。未来的导向，应该是替代实木地板的一种产品。

【搜房家居网】您觉得，三层实木地板现在在我们国内受接受程度如何？

【张古轩】现在前景非常好，现在好多家庭，都开始慢慢接受这个产品。我想，他们愿意用这种产品。

【搜房家居网】要转型国内市场，我们新四合要如何依靠我们的产品品质，科技和服务在国内脱颖而出？今后的研发重点是什么?

【张古轩】还是适合中国市场的产品。我们想把三层地板分系列，目前中国消费者对颜色比较敏感，对木种了解比较少。实木地板毕竟还是资源。我们这方面投入了很大的力量，我们在俄罗斯和巴西都有自己的采购基地，在俄罗斯也投资办了工厂，解决资源的问题。下一步我们还会加大力度采购一些材料。毕竟中国是一个林业资源匮乏的国家。目前中国市场，中国消费者对颜色比较敏感，时下仿古的地板盛兴，所以从设计上，研发上，我们可能还要加大力度。

【搜房家居网】有没有针对中国市场，研发一种新品？

【张古轩】从树种上来讲，我们用十几个树种补充中国市场。花色上，我们现在有六七十款。目前为止，据我所了解，三层实木地板或者实木复合类地板，我们品种的产品是最多的。

【搜房家居网】宽板比较多。

【张古轩】对，我们把木材最基本的解决了。所以我们地板做得更大一些，更宽一些，更厚一些。

【搜房家居网】您觉得中国消费者的心理需求跟喜好，跟国外有什么不一样？

【张古轩】实际上小的区别是有的，大的区别，我看大家的审美观念差不多。比较美观的产品，或者比较好的产品，也都会被消费者认可的。

【搜房家居网】中国的气候，地理原因，有没有决定中国产品的差异性？

【张古轩】中国南北方的气候差别比较大，为了统一产品，我们特别把我们的地板含水率，降到了最低，可以保证南北方使用没有差异。实木地板的质量问题，主要集中在含水率上，国家的标准是10左右，我们已经降低到了6左右。已经是大大地超出了国家标准。

【搜房家居网】07年3月，上海新四合木业与德国Kronotex再度携手，10月又和联想签署了2000万美元的投资合作协议，新四合被这么多资本看重，原因何在？

【张古轩】我们四合近几年的增长率超过100%，业绩增长的同时，也被各个投资商看好。

【搜房家居网】我在此之前，地板业也有被资本注资的先例，您觉得一块小小的地板，为何在资本市场上不停引起躁动？

【张古轩】地板是小地板，但是目前来说，不是很小的数字。根据权威统计，中国2006年地板销售达到15亿。这样一个数字也是非常可观的。所以有风险投资进来关注地板企业，是不足为奇的事情。

【搜房家居网】我们知道，我们的四合2009年将会上市，是这样吗？

【张古轩】对，我们准备2009年在内地上市。

【搜房家居网】四合计划09年在国内Ａ股上市，然后再争取用2－3年的时间打造成为世界领先的实木复合地板生产商之一，我们制定这一目标的信心根源是什么？

【张古轩】目前我们产销量位居中国第一位，数字上来讲，我们是世界上排名第四的企业。根据我们现在的增幅，相信在未来的三至五年当中，我们一定会跻身于世界一流企业的行列中。

【搜房家居网】好的，谢谢张总，接受我们的精英访谈节目。

11:30 访谈结束