【搜房家居网】如果将瓷砖按地区分，博德属于华南品牌，请您简单介绍一下博德？这两年在上海市场的发展状况怎样？

【叶士华】博德公司成立有5年了，大概在4年前就进入上海市场了，起初我们是通过经销商小规模地在做博德瓷砖的上海市场，直到2年前，我们把经销商的代理权收回来，开始有计划大规模地经营上海市场。

【搜房家居网】博德公司为什么如此看重上海市场？

【叶士华】上海是全国的经济中心，没有占领上海市场，就不算全国性的知名品牌，所以上海市场对于每一个想做大的品牌都是非常重要的。

【搜房家居网】博德企业的目标是什么？

【叶士华】希望做行业的龙头企业，这是终极目标。

【搜房家居网】精工，是博德的代名词，也是博德追求卓越的见证，“精工”的含义是什么？“精工”对博德公司提出哪些更高的要求？

【叶士华】精工就意味着精工细作，最高的品质。在公司成立之初，我们把做精品的概念融入到整个公司的体系，贯穿这个思路，我们要让所有的员工都理解公司做精工的企图心，所以干脆就把精工放到公司的名字里，叫博德精工建材。我们定位是要做精品，我们的广告标语也是，精工品质，精品生活。

【搜房家居网】如果让您对博德瓷砖做个简单的介绍，您如何描述博德瓷砖的特色和风格？

【叶士华】我们目前做的产品都是创新程度比较高的产品，另外，博德瓷砖的花色纹理的研发基本和欧洲同步，也就是说，这些产品基本跟意大利、西班牙是同步研发同步制造同步上市的。

【搜房家居网】博德瓷砖的设计谁来负责？

【叶士华】我们一直坚持这个原则，我们不做仿冒的东西，也不做过时的东西，所以基本上研发是我们自己在做的，有一部分超过我们能力的，我们会跟国外的公司合作，用合作的方式共同研发。我们因为现在要建立一个好的品牌的知名度跟美誉度，也不是那么容易的，必须坚持很多东西，对消费者负责，坚持创新。我们的瓷砖跟欧洲意大利西班牙一些先进的国家是同步的，他们现在每年要买几百万平米我们的产品，也就是说，我们的瓷砖已经卖到这些以前做陶瓷做得比较好的国家去了。

【搜房家居网】国内同行中，博德的产品线是比较完整的，从精工玉石、精工玻化仿古石等，今年博德主推哪些产品？

【叶士华】我们今年主推的三大主轴产品是精工玉石，第三代，还有金钻玉岗，也有新的副产品，是15世纪的仿古砖。博德的研发能力在业界是非常强的，我们有很多新产品都是走在业界前端，比如熔块技术，博德是独步全球。国际上只有中国和日本使用这一技术，我们现在的已经超过了日本

【搜房家居网】这是值得国人骄傲的事情。据说，博德的精工玉石系列产品已经发展到了第三代，是吗？

【叶士华】精工玉石是博德的专利产品，只是当初我们做第一代时，把熔块技术开放给原料厂，之后原料厂把这个技术卖给其他厂家。从第二代开始，我们的技术自己研发，在自己的工厂做，这就形成我们的技术壁垒和一到两年的技术落差。我们精工玉石的产量在全球是最大的。

【搜房家居网】是多少呢？

【叶士华】这一类产品一年达150万平米。

【搜房家居网】精工玉石第三代产品年比第二代具有哪些优势或者特色？

【叶士华】精工是一个革命性的产品，它可以大范围取代石材的空间，而且对人体完全没有有害的物质。我们的产品不是用树脂，而完全用瓷土的方式高温烧成的，是一个革命性的产品，所以它是我们未来的一个核心产品。第三代的熔块技术已经运用到炉火纯青的地步了，纹理没有色差，耐腐蚀，已经超过天然大理石了。

【搜房家居网】精工玉石的市场需求怎么样？博德的经销渠道是怎么样的？

【叶士华】目前的主打是酒店大堂、高档公寓的门厅、电梯间等，当然住宅的客厅也可以使用。在经销渠道的问题上，我们的原则是全通路、全产品、全渠道。我们和房地产商有合作，有一些公共工程；我们和大型的家装公司，如百姓、荣欣、聚通等有合作；在超市系统方面，我们跟百安居、东方家园合作；我们会发展一个小的经销商，比如我们在奉贤、松江、江阴等小城市；大的展厅、团购、网络销售，又是一个渠道。我们的原则是不偏重于某一个渠道，整个建设范围是全面推进，所有的通路全面推进。

【搜房家居网】博德上海“磁意构筑主题馆”于四月正式盛装开业，这是一个庞大的项目，也是沪上目前最大的瓷砖主题馆，博德建立主体馆的初衷是什么？

【叶士华】博德的整个系列产品非常丰富，产品线也非常完整，一般的展厅没有办法体现博德的优势，所以我们需要一个比较大的平台，第二，我们认为主题馆是一个新的销售模式，传统的方式是在建材市场开很多小店，空间太狭小，我们希望一个比较大的互动平台，利用这个区域可以跟消费者产生共鸣。

【搜房家居网】博德有哪些互动方式？

【叶士华】我们每个星期都在办活动、讲座、团购促销等。我们每一个空间的展示设计都是按实景的模式，每个产品应该运用在什么地方，怎么运用法，消费者也可以在我们这里和设计师交流，或许设计师、消费者都会提出不同的创意或者改良，我们也会吸收他们的创意。我们原来的创意，对他们也会产生灵感。这是双赢的事情。

【搜房家居网】博德展馆的团购的客户，是房产商还是普通消费者？

【叶士华】两者都有。我们办的一种活动是设计师的研讨会，明天，我们就和上海美术协会合办的一个画展，我们希望通过这个平台提高知名度。第二种是和一些比较知名的团购网合作，他们会组织网友，包括刚刚买房子的或者小业主，我们提供咨询和讯息，或者协助做一些优惠的措施活动。我们希望客户我们展厅来，感受一下博德产品的差异化和优越性。

【搜房家居网】五一是商家竞争的黄金时段，博德在“五一”推出哪些活动吗？

【叶士华】有的。我们准备了很多商品，“五一”时间有很大的让利促销。

【搜房家居网】据说博德在上海还要再开三个展示馆，这个消息属实吗？

【叶士华】如果光就上海而言，我们希望可以开四个生活馆，东西南北各一个，每个生活馆服务的客户群体在500万人口左右。当然我们整个集团的计划是在全国大中城市都会开这样的展厅。我们希望在国内至少建30个这种大型的展馆。

【搜房家居网】分别分布在哪些城市？

【叶士华】现在已经在动工的有北京、郑州、成都，如果是一千多平米左右的就更多，如苏州、南京、宁波、杭州，目前在建的大概有八十几个。其实博德的市场运作的动作是比较大的，很多人对博德的发展很好奇，公司成立只有5年，每一年销售规模都以60%的速度成长，我们营业规模今年要向10个亿突破，这个速度在业界看起来几乎是不可能的。我们觉得很大的原因取决于我们不断地创新，博德每推出一种产品，在业界都会造成震撼。2002年，公司刚成立的时候，推出第一片精工玉石，这个产品为我们奠定了基础，同行没有这种产品，后来推出第二代、第三代，现在在研发第四代了，我们一直保持技术的领先。当然，我们也有弱势的地方，公司刚成立四五年，跟成立了二三十年的品牌相比，客户认知度、知名度相对较弱，但事实上，博德的产品的美誉度是非常的，专业人士对博德的评价非常高。很奇怪的现象，博德的品牌在国际上是非常知名的，反而在上海的知名度还不够高，这也是我们努力的方向。

【搜房家居网】博德树立市场品牌有哪些策略？

【叶士华】初期，我们的目标客户是专业客户为主，因为我们的产品性价比好。我们现在操作的很多大型工地的成功率非常高，设计师、材料的采购经理或者专业公司老总，他们很容易接受我们的产品。专业客户认同了，再在终端消费者中建立品牌知名度，这是我们的策略。

【搜房家居网】我记得博德有句话“博德精神竞争没有终点”，充分展示了业界实力派企业的博德，你对上海博德的未来有着怎么样的期待？

【叶士华】博德的增长很快，也是一个技术领先的企业。所以在技术方面，我们当然已经逐渐地跟我们的竞争对手拉开距离了。但是在市场竞争这一部分，我们必须承认，跟其他的厂家比起来，我们还有很大的努力的空间。所以，我们希望将来，博德品牌在上海会变成领导品牌之一，我们也希望能够给上海的消费者提供性价比更高的产品的选择。

【搜房家居网】在您看来，博德目前最大的竞争对手是谁？

【叶士华】在国际市场上是意大利西班牙的名牌。在国内市场上，是诺贝尔、冠军等。

【搜房家居网】叶总将引领上海博德高速发展，我们对你个人非常好奇，期待能问您几个简单的问题。您认为自己最伟大的成就是什么？

【叶士华】未来我能够让博德成为业界的第一品牌，这是我和我的伙伴的伟大成就，正在进行中。

【搜房家居网】在以前的这些日子里，工作或者生活，您最遗憾的事情是什么？

【叶士华】我是台湾人，今年是来大陆的第13个年头了，最遗憾的是陪家人的时间少了，事实上一个星期大概回家吃一次饭，我尽量能够保证礼拜六晚上回家吃饭，我陪小孩子的时间少了。

【搜房家居网】在世的人中，您最钦佩的是谁？

【叶士华】凡是能够全力以赴的人，我都是蛮敬佩的。要讲在世的人，台湾有个商人叫王永庆，台湾人尊称他为经营之神，他是台湾最大的制造业集团的董事长。

【搜房家居网】最后一个问题，您的座右铭是什么？

【叶士华】心有多大，世界就有多大，格局有多大，事业就有多大，凡事是事在人为。

【搜房家居网】非常感谢您。

15:30 访谈结束  |