【搜房家居网】韦博，您好，感谢您接受我们的采访。您是Tilburg 大学毕业的,毕业后多久开始做展会方面的工作的？

【Wilbert J. Heijmans】我刚毕业在市场部做了一年，这是一个很好的开始，然后转到会展方面的，在1999年左右。

【搜房家居网】您也是1999年进入万耀企龙的吗？

【Wilbert J. Heijmans】我是1999年进入万耀企龙的，这个公司在荷兰是一个相当知名的公司，2000年来中国工作过半年，项目结束以后就回国了，那时候公司还叫荷雅企龙。2004年，荷雅企龙改名位万耀企龙，我作为亚洲中国国际地材及铺装技术展览会的高级项目经理的身份举办展览。2006年，我作为副总来万耀企龙工作,负责整个项目的运作，包括地材、地产、室内设计、工程设计等系列展览会。

【搜房家居网】您肯定对主持一些展览会有一些经验。我们想问您，您认为一个什么样的展会是很成功的展会？

【Wilbert J. Heijmans】展会主要是能够迎合市场的需求，给参展商和有需求的商人之间提供一个互相交流的平台，只要双方都达到了各 自的目的，那么这就是一个成功的展会。

【搜房家居网】我们每年有那么多的展会，我们在时间的选择上有哪些秘密法则呢？

【Wilbert J. Heijmans】首先还是要听取市场方面的要求，展览商的需求，举一个例子来说，遮阳技术在夏天之后举行就没有什么需求了 ，但是如果三四月份举行，随着天气越来越热，人们会想到需要遮阳的东西。然后还要看整个世界办展的情况，因为两个专业展览不能同时 举行，要打一个时间差，这样给人们整个的感觉是有一个过度。

【搜房家居网】2006年，万耀企龙举办的地面铺装展，我们搜房网也全程跟踪报道了，场面非常热烈，有很多的厂商，很多的参观观众， 应该说是一次非常成功的展会。

【Wilbert J. Heijmans】去年的展览有将近三万多的观众参加，其中有两万五千左右是国内的，五千左右是国外的。我们今年的参观队伍 可能会越来越壮大，今年的人数会继续增加。

【搜房家居网】那么去年我们已经有很大的成功了，2007年会在哪些方面有更好提升呢？

【Wilbert J. Heijmans】这次展会活动会更加多，会举行一些比赛，比如地板拼装比赛，还有一些颁奖典礼，颁奖晚会等。这次地板、地 材、铺装技术方面的专业展会扩大规模，加入到展览周。去年这是比较小的一块。

【搜房家居网】我们也非常期待。

【Wilbert J. Heijmans】这次活动我们还会向海外扩展，希望更多的国际展商来。这次美国方面也作了很大方面的推进，目前已经有美国 的很多厂商到我们这里预登记了。

【搜房家居网】万耀企龙每年要举办20多场比较高质量的展会，很多与家居行业有很大的关系，比如我们所关注的地材展等，那么万耀企 龙以前跟房地产家居有没有什么更深的渊源？

【Wilbert J. Heijmans】在美国，展会方面的杂志已经很多了，也属于比较前沿的。对于中国来说，展会还是比较新的，市场不是太成熟 。我们举办的2006年地产大会是一个很好的开始，今年还会再举办。 　 万耀企龙非常重视地产方面的发展。我们有了一块地，肯定要造房子，房子要装修，就涉及到相关的材料，这就是相关产业的连续发展。 万耀企龙集团公司有很多不错的房地产杂志。现在上海，我们会慢慢把楼市家居做起来。

【搜房家居网】这就是为什么三月份把几个展览会放在一起的原因？

【Wilbert J. Heijmans】对的。上海国际周，很多的东西贯穿其中。我们在今后会拓展地产方面更大范围更多的展会。我们会把美国很多 展览引进到中国来。

【搜房家居网】vnu集团亚洲的中心是在上海吗？

【Wilbert J. Heijmans】是的。

【搜房家居网】作为亚洲的中心，我们未来会在哪些方面寻求突破，使亚洲展会和国际展会接轨？

【Wilbert J. Heijmans】vnu集团总部荷兰，在欧洲有相关部门。我们将会向欧洲推广，希望更多的展商和参观者吸引过来，这样会有一 个联络。

【搜房家居网】在中国展会还不算很成熟的市场上，您如何看待中国的展会市场？

【Wilbert J. Heijmans】相对于中国来讲，欧洲的市场基本已经发展成形了，处于相对静止的状态，中国是在不断发展中的，这是一个很 大的空间。能够开拓这样的市场也是自己的荣幸。市场有更大的发展空间，可能会比欧洲的市场发展的更好。

【搜房家居网】如果您去参观展会，您想去了解什么？

【Wilbert J. Heijmans】关于怎么样举办展览，我们知道该怎么做。我去展会主要还是和客户在展会上进行一定的接触了解，因为很多客 户是大家共同的客户。

【搜房家居网】当您看到自己的展会有很多人涌入我们的展厅，会不会有满足感？

【Wilbert J. Heijmans】我是相当满意的。但是我们的工作就是做展会，当然希望越大越好，寻求更多的参展商，不断的精益求精。

【搜房家居网】我们搜房网跟万耀企龙的合作由来以久，您怎么看待专业的展览公司和专业的网站之间的互动？

【Wilbert J. Heijmans】网站的方式感觉很有活力，在网站上信息更新很快，信息量很大，但是不能面对面，而我们的展览会是人们聚集 在一起面对面的交流。你们可以做到向各个地方发布信息，我们相对来说可以相互交流感情，这样的合作就像你们所说的说的双赢。

【搜房家居网】作为网站，我们不光是有信息的发布，我们也有面对面，只不过是在虚拟的世界。对于我们之间的合作，我们一直在考虑 怎么样跟你们这样专业的展览公司再深入的合作，您在这方面有哪些创新的想法？

【Wilbert J. Heijmans】关于这方面，我们可以开一个会，一年进行两次，相互交流意见，会议上可以提出新的建议。举一个例子来说， 我们可以给你们的网友提供一些特殊的服务，比如一些展会的预登记等，促进越来越多的访问者看你们的网站，关注我们的展会。春节以后 我们就可以开一个会议，讲讲这方面的事情。

【搜房家居网】其实我们这次访问，也是邀请您到搜房来进行一些沟通的。春节后的星期，我们可以进行这方面的会议。

【搜房家居网】我们刚才采访时，Wibert J.Heijmans先生洋溢着非常幸福的笑容，可能是因为刚刚当了父亲。我想问您，中国有一个传统 的说法，很多人期待生一个金猪宝宝。您刚得了一个儿子，有没有因为没有赶上金猪宝宝有点遗憾呢？

【Wilbert J. Heijmans】是的，虽然相对很遗憾，但是这是一个自然法则，既然是狗年的也很好的。

【搜房家居网】您来中国两年多，中国给您留下怎么样的印象？

【Wilbert J. Heijmans】中国充满了活力，很有发展的前景，非常喜欢。

【搜房家居网】谢谢您。

11:30 访谈结束