辞职后我花了两个月的时间做调研，我不知道该做哪一行，后来我就从衣食住行四个方面开始考虑，我注意到“住”这一块有很大的潜力，将来会很有机会。随后我接触到了一些建材，正好自己家里也装修，也去跑了一下建材市场，感觉建材老板有钱，但是素质不是很高，那么从我的角度来讲，就感觉对手比较弱，那时候大学生做建材生意的不多，另外建材行业入门也很快，也正好有个机会，我进入了汇丽集团。当时汇丽正好准备扩展市场，老板比较器重我，派我到汇丽的第一家综合门店常州店去经营。效果非常好。

我在常州呆了一年，后来我想承包了，但是汇丽的老总不同意，又把我派到南京、苏州、宁波去开店，我那时感觉就是扶贫，所以后来离开了汇丽。但我还是很感谢汇丽。之后我受聘于一家香港公司，做了一年后，由于各种原因，也离开了这家公司。96年的时候我就跟合作伙伴开始在宜山路做建材生意。主要做窗帘、墙纸和地毯。那时候我才逐渐还清了欠款。

一年之后我自己跳出来开始作瓷砖生意。代理过很多的品牌。后来好美家第一家店曲阳店开业，一开始的时候人们都不看好超市业态，超市的采购人员基本找不到供应商。但是我觉得超市业态很好，我看到将来超市连锁将带来极大的商机，所以我关掉了我在宜山路的的几家瓷砖店，全面进驻超市。百安居、好美家、无锡欧倍德几乎同时进驻。那时候几乎所有的人都不理解，觉得不可思议。

事实证明我是对的。后来到了大家都觉得超市很好的时候，我第一个退出了超市。完全退出。为什么？因为超市在运营中存在一些问题让我第一个选择了逃离。

2001年，捷步楼梯公司成立。为什么做楼梯呢？我觉得这个行业比较小，但是潜力很大。当时我就是想自己做品牌，但是没有做起来。只能自己做。做了以后，感觉也不错，倒是另一番天地。像我们这次引进了行业中很先进的德国的机器，CNC的加工中心，光这台机器就要三百万。

我专门跟我们的员工讲，不要怕，联排的别墅还是可以造的，单独的别墅很难造了，像高尔夫那种别墅，一幢一幢的，那是很少了。联排这方面，我觉得还是有机会，中国市场太大了。你刚开发上海，阳山又出来了，还有更多的。捷步会关注一些其他的问题，比如公共区域、商业区域等等。

捷步楼梯公司一直在打捷步品牌，我们一开始做捷步就想做品牌。我们从品牌这个角度来讲，全国大品牌中——不是品牌，应该说是名字，如果你一定要说有几个名字的话，可以有三四个名字，全国在做连锁。今年不是有名字的几个在斗，而是有了强大的区域对手，越来越厉害，竞争力和威胁程度会越来越大。

为什么我说我们的愿景不一样？我最后一句话是，为更多的客户创造价值，为什么说是“更多”？原来我们认为的是为最有钱的人做，大家都这么做，只有最有钱的人买楼梯。原来我在上海，也觉得不错。但是你去看看中国很多地方，比如说你到云南、玉溪，一套别墅可能只有六十万，你让他去买五万的楼梯，可能吗？他也算富豪，每个富豪不一样。我前两天刚刚看了一本《中国中产阶级分析》，完全对中产阶级的品味、休闲方式等等进行了分析。大城市十万以上算是有钱的人，但在一般的城市，五万就是不错了，二、三线城市，那在再小一点的城市，三万元钱的年薪，已经算是白领了。那你去怎么平衡白领？差异很大，你的客户价值并不是一部楼梯就能定的，很多品牌店在很多地方开不出来。不了解中国的市场，这是最大的问题。所以这可以用毛主席的话来说，在战术上重视，战略上根本不要重视它。

我们给客户三维图，没买楼梯之前，先看到三维图的效果，你可以看看楼梯是什么样的，你不用想象，直接给你看。然后把每个楼梯的部件全部细化，设计图都可以给你，你可以把楼梯全拆开，把拆开的东西一起给你。然后我们还可以减少一些客户的东西，比如说马上推出来的一款楼梯，原来水泥楼梯上都要做基层的，我们捷步马上要推出的是不要做基层，而且不变形，对楼梯的要求更高，我们借鉴了国外的一些因素，只能用我们的机器去做。否则的话，就会难看。

我跟客人讲，如果捷步出这样的楼梯，你省掉的是什么，是请安装工、施工队做的时间和人力，这些都是钱，所以我给你创造了价值。虽然楼梯的价位没变，在楼梯以外，你本身要付的钱，你不用付了，这就是创造价值。有很多东西可以推出，比如说音乐，我们会一步一步地推出来，让客户在买这个楼梯之间和那个楼梯之间，有一个取舍，就是附加值的问题。

这又讲到另外一个方面，中国缺乏设计。西班牙和意大利这两块，我觉得更有生命力的不是西班牙风格，而是意大利的风格。所以捷步的风格更多的趋向简洁风格。

为什么我还是说一般？也没说感觉特别差，原因在哪里？它比我的预计销量要低一点。心里很想走得快，但是真正自己了解自己，不敢走快。我感觉我们好像走得过快了，感觉好像还是没有做稳，很多东西还是有缺憾，包括对经销商的培训、管理，自己产品的推出、研发，等等，都感觉缺一点，没做好。所以今年我觉得更多的是内部的产品协调，包括产品的积蓄，真正形成公司的研发。我们更多的是实际上研发，安装人员是不是也进入研发区？有经验的安装人员也会提出加入到研发人员团队中去做。我更多地在内控方面做了一些调整，会牵涉到很多的精力。下半年，我们会推出新品，适应市场，看看市场会怎么反应。

我们推出的新品主要就是德式系列，明年我们会推出另外的系列，可能下半年，我们会推一个芬兰系列，或者土耳其系列。我们会不断地推出系列产品，让客人觉得有很多元素。

上半年我把上海原来所有的三家捷步专卖店全关了，现在上海只有一家生产厂，没有专卖店。到现在为止，关了半年。为什么要关店？我觉得开零售店，最大的问题是精力跟不上，我觉得全国市场更重要，我是从管理角度做减法。

我给的指标是经销商必须开出30家店，我对经销商的要求是，只要在上海开店，所有的样梯免费提供。如果我一旦能开出20家、30家店的话，我会在上海开一家楼梯城。我一单都不接，让经销商来赚这个钱。开这个楼梯城的原因，是让经销商带客户来看，看了以后带客户过去。我们的计划是先做经销商，再开楼梯城。我们所有的人员会做一个咨询服务人员，而不是销售。我可以告诉你怎么做，把更多的精力放在销售和营销，而不是零售这一块。开零售店，我们是赚钱的，但是我们不想做这一块，很多人不舍得放弃。我也希望上海好的经销商来加盟公司，公司会给最优厚的条件，因为我希望你赚钱，否则的话后面就没有人跟进来。

个人的愿景，我希望以后能成为少干活、有钱的人。我就感觉现在公司的员工也差不多有一、二百人，把企业做起来以后，我真正希望这些员工来打理公司。我想通过三、五年的奋斗，把现在这个公司打造成稳定的公司。因为小企业的生命力很低。如果一个公司真正能存活十年的话，这个公司基本上是稳定的公司。我希望公司稳定以后由我的团队来接手。

我之后还想做一个行业，肯定不是楼梯行业，肯定不是建材行业，但具体是什么行业，还不能透露，我觉得那个行业不错，关键是看我能不能运用资金的问题，我希望这个平台会大。从个人角度来讲，我觉得光做楼梯不甘心。还有很多东西还没有实干的机会，我要再去运作。我觉得中国的市场，现在这个阶段很好很好，2010年以后怎么样，我不知道，但是到2010年还有四年，还有很多事可以做。