一是联邦的设计风格。50％以上的消费者认为联邦独创的设计风格，能够将文化的因素，尤其是中国传统文化的精华和现代的元素融入产品当中。联邦家私产品既不个性化到艺术品的程度，又不流于平庸。

二是联邦一直坚持产品的原创设计。一直以来，联邦家私一代一代产品不断更新换代，但是这些产品都有着血缘上的延续性。消费者可以在联邦今天的产品和明天的产品中找到一定的关联，如同有一个DNA的传承在里面。

另外从性价比的角度来说，联邦也已经做了很多的努力，使消费者能够获得更高性价比的产品。

原创是联邦的创业之本。联邦的创业者首先从原创中尝到了甜头。最初在84年的时候，联邦最早是做藤椅的，当时我们作了一款301藤椅，很多行业里的人就批评说这款产品不合工艺、用材也不对，但是市场效果证明这款产品很受消费者欢迎。再比如1996年，联邦首推木纹松木沙发，也是在一片置疑声中取得了成功。“正因为我们六个股东都不懂家具，就那么莽莽撞撞去冲，反而打开了一片自己的新天地”这是杜总常说的。

90年代初，中国的家具市场还处于起步阶段，是完全的卖方市场，那时候人们要排最多90天的队才能预定到联邦家具。所以再最初的十几年里，联邦是尝到了创新的甜头的。从长期发展的角度来说，联邦必须执着于原创。第一，联邦始终坚持一点：产品开发要比别人多走几步。而在现在的形势下，多走半步就已经是领先了。第二，利用上千家店面的规模优势，加强集中采购等管理上的创新来降低成本。第三，采取措施在销售渠道上封杀恶意仿造。

联邦的原创设计很多都很经典。我印象比较深的，比如联邦椅，比如四五年前推出的“联邦沙皮狗系列沙发”非常经典，设计理念以休闲为主。这款沙发当年3月份在广州推出，不久以后我们就在上海看到被仿冒。比如我们在90年代推出的一款床，取意“红豆生南国，此物最相思”，设计上突出了“红豆”的概念，非常受欢迎。再比如98年联邦的混搭系列沙发，首次将木材和皮革混搭，当时的一款“大小乔”沙发至今传为美谈。

从市场脉络来说，最早我们只注重产品的功能性，为卖家具而卖家具，而走到现在，我们不单单是在卖家具，而是卖一种文化，倡导一种生活方式。

联邦傢俬到联邦家居，从商业的角度来理解的话，联邦家居是商业整合的概念在里头。比如说我们的联邦家居广场，分为不同的主题，相关的符合这一主题特质的产品就可以引入，不一定全部是联邦生产的产品。服务的概念也体现出来了，现在我们联邦家居广场实现的是一站式服务，推行整体家居的概念，让消费者省时、省心、省钱。

竞争对手的问题，我认为“没有竞争对手，同时处处都有竞争对手。”从我们联邦发展的策略层面讲，我们坚持制造业和商业两翼齐飞、国内市场和国外市场兼顾。

但是联邦一直都有很强烈的信心，中国家具行业的发展前景还是非常广阔的，市场的潜力无比巨大。我认为没有破产的行业，只有破产的企业。未来十年，中国会象很多西方国家走过的路一样，伴随市场的优胜劣汰，家具市场的资源会重新整合，集中于大的集团企业。现在中国家具市场的现状是资源很分散，市场也很分散。包括联邦，还有很长的路要去走。

我认为从长远的角度来看，更多的中小企业会有三条路要走。一是专业化道路，在细分的行业中作强。二是做大企业的附庸，成为产业链的某个环节，实现最大的市场价值。三就是破产倒闭。